上周和一位做实业的朋友喝酒，三杯下肚他突然苦笑：”现在最怕接到招商局的电话，开口闭口’千亿产业集群’、’数字经济新高地’，可我们厂房连稳定供电都成问题。”他指着窗外开发区大片荒废的标准化厂房，”三年前说好配套产业链，现在野草长得比人还高。”
这话像根刺扎在我心里。这些年跑过二十多个招商会场，PPT上滚动播放的永远是那些光鲜词汇：独角兽孵化、上下游协同、营商环境优化…但剥开糖衣后，我常常嗅到某种荒诞的气息。某个中部城市去年宣称要打造”东方硅谷”，今年却被爆出用财政补贴给企业刷虚假流水；某经济开发区招商手册印着诺贝尔奖得主站台，细问才知是五年前某次论坛的合影。
最吊诡的或许是招商逻辑的异化。早年招商引资真金白银看的是税收贡献、就业拉动，现在却陷入某种数据游戏——某个南方城市去年高调宣布引进300家高新企业，后来被审计发现九成是注册资金10万的空壳公司，唯一业务是帮外地企业开票避税。这种”数字出官，官出数字”的循环，像极了资本市场吹泡泡的游戏。
我总想起浙江某个小镇的做法。他们招商手册印着当地小学升学率和医院儿科医生简历，”我们给不了税收返还，但能保证你孩子考上重点中学”——这种粗粝的真实反而打动了不少沪上制造业企业。毕竟比起飘在云端的政策承诺，员工能否安心落户才是实体企业最朴素的考量。
当下最令人担忧的或许是招商的元宇宙化。某些地方开始用VR制作虚拟园区，用区块链包装补贴政策，用元宇宙概念替代实体招商会。某次我戴着VR眼镜”考察”某个号称投资百亿的产业园，退出系统后却查不到任何土地招拍挂记录——后来才知所谓园区连征地手续都没办完。这种用数字幻象替代实体投入的倾向，像极了给饥饿的人播放美食视频。
或许我们该回归某种常识：招商的本质不是数据的军备竞赛，而是用真诚构建商业生态。西南某县招商局长有句话很戳心：”我们穷县请不起明星代言，但每个落地企业家的车牌号我都背得出来。”这种笨拙的真诚，比那些标榜”秒批秒办”却连企业名字都记不住的服务更令人动容。
说到底，招商引资终究是人与人之间的信任游戏。当某天所有路演都变成AR全息投影，所有政策都用算法生成，我们或许该问问自己：究竟是在招引真实的产业，还是在构建投资版的楚门的世界？
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