去年冬天，我在北京中关村的一家咖啡馆里遇到了老张——一个连续创业者，第三次创业失败后正在寻找下一个”好项目”。他面前摊开的笔记本上密密麻麻写满了”2023最赚钱的创业项目”、”稳赚不赔的小本生意”之类的关键词。这一幕让我想起五年前的自己，也曾如此虔诚地相信互联网上那些”创业金点子”。
寻找”好项目”本身就是个伪命题
大多数人创业时犯的第一个错误，就是执着于寻找所谓的”好项目”。这就像在寻找一把万能钥匙，以为找到了就能打开财富之门。但现实是，世界上根本没有绝对意义上的”好项目”，只有适合不适合的项目。
我记得2018年共享经济最火的时候，几乎每条商业街上都能看到颜色各异的共享充电宝。当时有个朋友兴奋地告诉我：”这是个稳赚不赔的好项目！”他投入了全部积蓄加盟某品牌，结果半年后市场饱和，设备成了废铁。问题不在于共享充电宝本身，而在于他除了”这是个热门项目”外，对行业一无所知。
那些被过度包装的”黄金赛道”
让我们看看那些经常出现在”创业好项目”榜单上的选项：
1. 短视频内容创业：人人都想当下一个李子柒，但没人告诉你头部创作者只占0.1%，大多数人连温饱都难以维持。我认识的一个MCN机构负责人透露，他们签约的100个素人中，能坚持一年的不到10个。
2. 社区团购：表面上看是解决”最后一公里”的好生意，实际上已经沦为资本的游戏。去年我调研过成都的一个社区团购项目，创始人苦笑着说：”我们不是在卖菜，是在卖命。”
3. 知识付费：听起来高大上，实际操作中你会发现市场已经严重同质化。有个做职场课程的朋友告诉我，现在获客成本已经高到离谱，”有时候花200块广告费才能卖出一份99元的课程”。
什么才是真正值得做的项目？
经过这些年观察数百个创业案例，我发现真正能持续盈利的项目往往有以下几个特征：
1. 解决真实痛点而非伪需求：去年认识一个做”老年人智能药盒”的创业者，产品能定时提醒服药并自动分装。这不是什么炫酷的高科技，但切中了独居老人的真实需求，现在月销过万。
2. 有足够深的护城河：我表弟在县城做定制化农业，为高端餐厅供应特殊品种蔬菜。因为掌握了独特的种植技术，虽然规模不大，但利润稳定，竞争对手很难复制。
3. 创始人自身有独特优势：有个前同事辞职做留学咨询，因为她自己就是藤校毕业，又在大机构工作过五年。这种个人经历积累的信任感，是新入行者难以企及的。
一个残酷的现实：大多数”好项目”都是事后总结
我们总是喜欢给成功企业贴标签：”看，他们选择了这个好项目”。但很少有人注意到，同样的项目下有成千上万的失败者。美团成功后，千团大战中99%的参与者都消失了；抖音火了，数百个类似的短视频平台早已销声匿迹。
这让我想起一个有趣的观察：在创业领域，幸存者偏差特别严重。我们看到的都是成功案例，却选择性忽视那些失败的”同款项目”。就像赌场里只会宣传中大奖的人，而不会告诉你绝大多数人都是输家。
给创业者的真心话
如果你正在寻找创业项目，我的建议是：
1. 先问自己”凭什么是我”：市场上永远不缺好点子，缺的是能把点子执行好的人。你有什么别人没有的资源、经验或洞察？
2. 小范围验证再扩张：见过太多人一上来就想改变世界。其实最好的创业往往是从解决身边一个小问题开始的。有个做校园二手书的朋友，最初只是在自己学校试水，现在已扩展到全国30多所高校。
3. 准备好持久战：媒体报道总喜欢渲染”一夜暴富”的故事，但现实中大多数成功企业都经历了漫长的积累期。我投资过的一个 SaaS 项目，前三年几乎没什么收入，第四年才开始爆发式增长。
最后说句可能不太中听的话：如果你还在到处搜索”创业好项目”，可能说明你还没准备好创业。真正的创业者往往是在某个领域深耕多年后，自然发现了别人没注意到的机会。
创业从来不是选择题，而是证明题。重要的不是选择什么项目，而是你能否证明自己比别人做得更好。下次再看到那些诱人的”创业好项目”榜单时，不妨多问一句：这么好的事，为什么会轮到我？
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