去年冬天，我在北京中关村的一家咖啡馆里目睹了一场典型的创业闹剧。两个穿着格子衬衫的年轻人正对着第三位西装革履的中年人激情澎湃地讲解他们的”颠覆性创新”——一款能自动识别猫咪情绪的智能项圈。PPT翻到第37页时，投资人终于忍不住打断：”所以…你们打算怎么让猫主人花500块钱买这个？”房间突然安静得能听见咖啡机蒸汽的声音。
这让我意识到，大多数人对创业流程的理解，就像我那位执着于写商业计划书的前合伙人一样荒谬——他花了三个月时间调整字体和页边距，却从没问过潜在客户是否真的需要我们的产品。
第一步：从葬礼开始思考
传统的创业指南会告诉你”从市场调研开始”。这简直是本末倒置。我建议每个准创业者先参加三场葬礼——最好是陌生人的。没有什么比直面生命的终结更能检验你创业冲动的成色了。当你在殡仪馆听着哀乐时，那个在淋浴时灵光一现的”亿万美元创意”还会让你心跳加速吗？
我认识的一位连续创业者有个残酷但有效的测试方法：把你的创意告诉小区门口修自行车的大爷。如果他听完后不是礼貌性地点头而是追问细节，这才值得继续。太多创业者沉迷于自我感动，却忘了商业的本质是解决别人的问题，而不是实现自己的幻想。
资金：魔鬼藏在节奏里
融资可能是创业流程中最被神话的环节。创投圈有个不成文的秘密：大多数天使投资人就像买彩票的赌徒，他们根本看不懂你的技术白皮书，只是在赌赛道。我曾见证某个共享办公项目仅凭”我们要做WeWork的中国门徒”这句话就拿到TS，而另一个解决农村污水处理的技术团队却连BP都递不出去。
更吊诡的是融资时机。去年有个做智能门锁的团队，在疫情最严重时坚持按原计划开启A轮，结果估值比预期低了40%。而他们竞争对手等到供应链恢复后才启动融资，同样的数据却拿到了翻倍的估值。有时候，创业就像冲浪，重要的不是你的泳姿多优美，而是能否准确抓住那道上升的浪。
团队：创业者的斯德哥尔摩综合症
所有创业教程都会强调团队的重要性，但没人告诉你寻找合伙人比找结婚对象还难。创业圈有个黑色幽默：联合创始人之间的股权纠纷，比商业模式的缺陷葬送了更多初创公司。
我自己的惨痛教训来自2018年。当时我和大学室友共同创业，出于情谊选择了51%：49%的股权结构。当公司需要转型时，这个”差不多”的比例变成了决策瘫痪的导火索。现在我会建议创业者：要么绝对控股，要么干脆做个快乐的少数股东。民主在初创公司是奢侈品，早期需要的是一位能果断转向的船长——哪怕他偶尔会开错方向。
执行：在混乱中保持优雅
创业流程中最讽刺的部分在于：你花数月精心设计的商业计划，往往在接触现实的第一个月就支离破碎。真正的创业高手不是那些PPT做得漂亮的人，而是能在计划A到计划Z之间无缝切换的杂技演员。
我特别欣赏一位做跨境电商的朋友。当去年海运价格暴涨时，当同行都在哀嚎时，他迅速把库存改道中欧班列，甚至借机打出了”陆运更环保”的营销概念。这种临场应变能力，是任何商学院课程都教不会的。
尾声：创业是种慢性病
如果有人告诉你创业有个清晰的”流程”，他要么在骗你，要么在卖课。真实的创业就像在雾中登山——你带着指南针却看不清三步之外，耳边不断传来同行者坠崖的惨叫，而山顶可能根本不存在。
但正是这种不确定性的魅力，让创业者像赌徒一样前赴后继。就像我那位做猫咪项圈的朋友最后在邮件里写的：”至少我们搞明白了，猫根本不需要情绪识别——它们永远都在鄙视人类。”这何尝不是种宝贵的认知？
所以，如果你看完这些仍想创业，我的建议是：忘掉所有流程模板，先去医院检查下甲状腺——你需要足够的肾上腺素来享受这场华丽的自我折磨。
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