（一）
去年冬天，我在三里屯的咖啡馆里撞见老周时，他正用Excel表格计算着第17版商业计划书。这个曾经扬言”要用情怀颠覆行业”的连续创业者，此刻盯着屏幕的眼神活像个正在解剖尸体的法医。”知道吗？”他突然把电脑转向我，”所有伟大的创业故事，本质上都是财务报表里的幸存者偏差。”
屏幕上跳动的数字让我想起老家菜市场杀黄鳝的摊贩——他们总能把活物处理成标准化的商品。
（二）
创业者最容易犯的致命幻觉，就是以为财务分析是给投资人看的表演。我见过太多团队把BP里的财务模型做得像维密秀场，实际账本却像凌晨三点的便利店仓库。有个做新茶饮的90后曾向我炫耀：”毛利算到68%了！”后来才知道，这哥们把创始人每天工作18小时的人工成本都算作了”老板福利”。
这让我想起个黑色幽默：创业公司的财务预测，本质上是用Excel编写的科幻小说。最魔幻的是，写手们自己往往第一个信以为真。
（三）
现金流才是创业公司的氧气面罩，这个道理要在窒息前明白。我特别欣赏某个做跨境电商的疯子，他办公室墙上挂着幅泰坦尼克号剧照，下面写着：”记住，沉船时最先淹死的都是会计。”这哥们坚持用最笨的办法——每周亲手给供应商打款，就为了感受资金流出的肌肉记忆。
有个反常识的观察：越是精致的现金流预测模型，越容易让人产生虚假安全感。就像给溺水者戴上VR眼镜播放冲浪视频。
（四）
关于融资节奏，我有个不太政治正确的比喻：融资就像输血，输太早会稀释造血功能，输太晚容易器官衰竭。去年有个AI项目死得很典型——他们在Demo日被二十家机构追着投，却因为”估值没到心理预期”全部拒绝，三个月后跪着求人时，投资人却说：”我们要等你们的死亡数据更完整些。”
有时候觉得，创业财务最吊诡之处在于：当你最需要钱的时候，恰恰是最难拿到钱的时候。这个悖论像极了爱情。
（五）
最后说个真实故事收尾。某次尽调时发现，有家活过五年的硬件公司，财务总监居然是中文系毕业的诗人。问他秘诀，他打开抽屉给我看泛黄的笔记本：”这里记着每个供应商孩子的升学情况，那边贴着核心团队家属的住院记录。”见我困惑，他笑笑：”财务数字是冰冷的，但付钱的理由必须是滚烫的。”
或许这才是创业财务的终极奥义：在算得清的数字里，藏着算不清的人情世故。就像再精密的KPI，也量不出深夜加班时，那杯咖啡里到底有多少梦想的浓度。
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