上个月在杭州的创业咖啡厅里，我遇到了个有趣的场景。隔壁桌两个年轻人正热火朝天地讨论着”2024最赚钱的创业项目”，桌上摆着的拿铁已经凉了，笔记本上却密密麻麻列着十几个”风口行业”。这让我想起五年前自己第一次创业时，也是这样拿着各种”财富排行榜”按图索骥——结果摔得鼻青脸肿。
（一）那些”稳赚”的生意为什么总在亏钱？
有个反直觉的现象：越是那些被媒体热捧的”蓝海项目”，死得越快。记得2020年社区团购最火时，我住的小区同时进驻了7个平台，现在呢？连快递柜上的广告贴纸都还没撕干净。
问题出在”地图思维”——总以为跟着别人的成功路线就能到达宝藏。但现实是，当你看到”风口”时，早就有成千上万人带着更厚的钱包和更好的资源冲进去了。就像我那个做预制菜的朋友说的：”你以为在开餐厅，其实在玩鱿鱼游戏。”
（二）赚钱的生意都藏在”不性感”的地方
我最近特别关注两类创业者：
一类是给养老院做防滑地板改造的90后团队，他们发现市面上90%的适老化装修根本不符合实际需求；另一群是在县城做”手机诊所”的00后，专门教老年人用智能手机——连健康码切换这种小事都明码标价。
这些项目听起来毫无科技含量？但那个做手机培训的小伙子告诉我，他们在三线城市单店月净利润能做到8万。比起那些烧钱做元宇宙教育的”精英项目”，这才是真实的商业。
（三）你的”不务正业”可能最值钱
我表弟大学学的是会计，最后靠帮游戏公会代练月入5万。这让我想起彼得·蒂尔说的：”竞争是留给失败者的。”有时候你简历里最不重要的那行字，反而藏着金矿。
有个测试很有效：列出你被朋友咨询最多的三件事。我认识个宝妈总被问”宝宝辅食怎么做”，现在她的私房辅食教程账号比很多营养专家还火。你看，赚钱的机会往往就藏在别人天天找你帮忙的事情里。
（四）比选赛道更重要的事
说个可能会被骂的观点：90%的创业者根本不需要找新赛道。我家楼下那对夫妻经营的包子铺，去年悄悄在抖音卖冷冻包子，现在每天发往全国的订单比堂食多三倍——他们只是把做了十年的事换了个容器装。
这让我想起日本”经营之圣”稻盛和夫的一个观点：与其在陌生领域冒险，不如在熟悉领域深挖一米。有时候所谓创新，就是把旧酒装进新瓶子，而且这瓶子还不用自己发明。
写在最后：
回到开头咖啡厅的场景。临走时我忍不住对那两个年轻人说：”与其研究什么生意赚钱，不如想想你愿意为什么事连续三个月凌晨四点起床？”他们愣住了——这才是真正的问题所在。
毕竟，能让你忘记计算投入产出比的事业，往往才是最好的印钞机。
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