我记得去年在望京的一家咖啡馆里，对面坐着一位连续创业者。他抿了一口30块的冰美式，然后神秘兮兮地压低声音：“知道现在最抢手的联合创始人是什么背景吗？不是技术大牛，也不是运营专家——是北电表演系毕业的。”
我当时差点把咖啡喷出来，但仔细想想，这哥们话糙理不糙。现在的融资现场，越来越像一场精心编排的戏剧表演。投资人买的不是产品，甚至不是团队，而是一个足够诱人的故事。问题在于，当我们都沉迷于表演时，还有人记得产品本身吗？
融资悖论：越会“忽悠”的越容易拿到钱
这让我想起一个真实案例。去年有两个团队找我们咨询，简直是对融资世界的绝妙讽刺。
团队A有个朴实无华的工具类产品，已经实现了正向现金流，用户留存率高达40%。创始人是个典型的技术直男，演示时只会干巴巴地列数据。
团队B的产品还是个半成品，但创始人是个讲故事的高手。他能用十分钟让你相信他在改变世界，PPT做得跟好莱坞大片预告似的——虽然仔细推敲全是逻辑漏洞。
猜猜谁拿到了TS？团队B，估值还是团队A的三倍。
最讽刺的是什么？团队B的创始人私下跟我说：“我知道我们在画大饼，但投资人就吃这套啊。先把钱拿了再说，产品可以慢慢做。”
某种程度上，现在的早期投资已经变成了“故事购买竞赛”。投资人像是被训练成了专业影评人，而不是产品经理。他们更关心你的故事是否足够性感，能否让他们在投决会上讲得精彩，而不是你的产品是否真的解决了什么问题。
表演疲劳症：当所有人都戴上人格面具
我观察到越来越多的创业者患上了“表演疲劳症”。白天在投资人面前扮演改变世界的梦想家，晚上回到公司盯着惨淡的数据发愁。这种割裂感正在吞噬创业者的灵魂。
有个做SaaS的朋友跟我说，他现在最怕饭局。“每次见投资人都得把同一个故事讲十遍，还要保持第一次讲时的热情和新鲜感。我老婆说我回家后像个被掏空的布偶，连话都不想说。”
也许这就是融资最残酷的地方——它强迫你不断表演，直到你分不清哪个是真实的自己，哪个是投资人想看到的你。某种程度上，融资成功反而成了产品失败的开始。因为一旦拿到钱，你就得继续表演，去兑现那些吹过的牛，而不是根据市场反馈及时调整方向。
融资的祛魅时刻：当我们不再相信故事
但事情正在起变化。我发现从去年开始，一批被“故事”伤过的投资人开始回归本质。他们不再问“市场规模有多大”，而是问“你为什么适合解决这个问题”；不再关心PPT的动画效果，而是直接要服务器后台权限看真实数据。
也许我们正在进入一个融资的“祛魅时代”。当泡沫散去，那些靠表演拿钱的公司会最先暴露，而真正专注产品的团队反而迎来机会。
说到底，融资应该是个放大器，而不是变形器。它放大你已有的优势，而不是把你变成另一个人。最好的融资状态或许是：你说的故事和你做的产品，最终能成为同一个故事。
下次见投资人前，不妨先问自己：我是在推销一个故事，还是在分享一个事实？如果你的产品需要过度包装才能卖出去，也许问题不出在包装上。
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