去年冬天，我在深圳的一家咖啡馆里碰见一个老朋友老张。他以前是做实体零售的，后来转型做投资人，手里攥着几百万想找项目。那天他特别兴奋，掏出手机给我看一个PPT：“AI教育！风口啊！现在不投就晚了！”我瞄了一眼，内容和其他三十份“AI+教育”的商业计划书几乎一模一样——大数据分析、个性化推荐、颠覆传统教育。我问他：“你觉得这玩意儿真能解决家长焦虑，还是只是又造了一个新焦虑？”他愣了一下，然后笑了：“管他呢，先占坑，有人接盘就行。”
三个月后，那个项目黄了。不是技术不行，而是市场上突然冒出几百个同类产品，最后全挤死在同一条赛道上。
一、为什么“好项目”总变成韭菜田？
大多数人找创业项目，第一反应是追风口：元宇宙、区块链、AI、新零售……但风口有个残酷的规律——等你听到时，它早就不是风口，而是屠宰场了。资本和头部玩家早就布局完毕，剩下的不过是留给散户的幻觉。
我有个偏激的观点：真正的好项目，往往藏在“不性感”的领域里。比如：
– 没人吹嘘的社区便民服务（修家电、代买菜、老人陪护）；
– 传统行业的“数字化边角料”（比如给养殖户做饲料库存管理系统）；
– 甚至是被互联网遗忘的线下需求（比如二三线城市的“周末亲子活动策划”）。
这些项目听起来不酷，但痛点真实、竞争少、现金流稳。就像我认识的一个90后，专做城中村出租屋的“爆改装修”，客单价低但复购率高，现在悄咪咪年入百万。
二、警惕“伪需求”：你的用户真的愿意掏钱吗？
创业圈最大的幻觉，就是把“需求”和“愿意付费的需求”混为一谈。举个例子：很多人觉得“年轻人焦虑，所以知识付费是刚需”。但真相是，90%的用户买完课根本不会看完——他们买的不是知识，而是“买了就能变好”的安慰剂效应。
去年我试水过一个项目：针对小白的“短视频文案培训”。前期调研时，所有人都说“需要！太需要了！”，但真到收费环节，转化率惨不忍睹。后来我改了策略，不卖课，改卖“代写文案+账号诊断”，反而活下来了。用户不会为“教育”买单，但会为“省事”掏钱。
三、小即是美：从“想改变世界”到“先活下来”
现在的创业环境有个怪象：人人都想当马云，但没人愿意先当个摆地摊的。我特别推崇一种“蟑螂创业法”——小而脏，但打不死。具体来说：
1. 启动成本压到极限。别租办公室，别招全职，用现成工具（比如用Canva做设计，用飞书管团队）。
2. 快速验证。做个最丑的MVP（最小可行产品），比如手动拉群卖货，比花三个月开发APP靠谱得多。
3. 专注“捡漏”。大公司看不上的、懒得做的、做不了的细分市场，才是你的机会。
有个做餐饮的朋友，疫情期间转型做“家庭版预制菜”，只服务同城三个高端小区。靠微信群接龙，月利润反而比原来开餐厅时高。他的心得是：“别想着服务全人类，先让100个人离不开你。”
四、最后说点得罪人的话
如果你还在看“2024十大暴利行业”这类文章，基本可以判定是韭菜预备役了。真正能赚钱的项目，没人会写在攻略里。就像我老家那个卖烧饼的大爷，从不告诉别人他往面里加了什么秘料——商业的本质，永远是信息差加执行力。
所以，下次有人跟你说“这是个好项目”时，先问自己：
1. 这事是不是非我不可？（资源、经验、人脉）
2. 用户是不是真的会掏钱？（不是“觉得需要”，是“立刻付款”）
3. 如果明天风口停了，我还能不能活？（现金流设计）
想清楚这些，你大概就能避开90%的坑。至于剩下的10%？祝你好运，毕竟创业这事儿，有时候还得靠点玄学——比如当年马云说“让天下没有难做的生意”时，谁又能想到后来会冒出拼多多呢？
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