融资舞台上的独角戏与合谋
上周被朋友拉去参加一场投融资对接会。走进酒店宴会厅的瞬间，我就被那种奇特的仪式感击中了——西装革履的投资人像考官一样坐在红丝绒椅子上，创业者们则像等待被翻牌子的妃嫔，手里攥着被汗水浸湿的BP，眼睛里闪烁着渴望与不安。
这让我想起去年在798艺术区看到的行为艺术：一群人被贴上价格标签站在台上，等待观众出价。区别在于，融资舞台上的每个人都是自愿参与这场估值游戏。
最令我困惑的是，明明应该是双向选择的过程，却总弥漫着一种单方面的审判氛围。有个90后创业者紧张到把商业计划书拿反了，台下某个机构的投资总监直接笑出了声——那种毫不掩饰的优越感，让我想起高中时最讨厌的教导主任。
但你说投资人就真的高高在上吗？未必。我认识的一位FA朋友说过一个精妙的比喻：投资人像是带着金手铐的猎手，看似掌握生杀大权，实则被LP和退出压力绑架着。他们在寻找的不是最好的项目，而是最符合当前风口叙事的项目。这就能解释为什么去年所有人都在看元宇宙，今年全在追AI大模型——某种程度上，投资人比创业者更害怕错过。
有个细节特别有意思：茶歇时我看到几个投资人围着一个连续创业者，不是因为他的项目多出色，而是他刚从某个当红独角兽公司离职。“这人认识XXX”的潜台词，比BP上的财务预测更有说服力。人脉圈的暗流总是在香槟气泡底下涌动，这可能是投融资场最真实的潜规则。
说到这儿不得不提个反直觉的观点：或许这种看似低效的线下对接会，反而比冷冰冰的线上投递更人性化。至少你能看到对方听到你产品介绍时瞳孔是否放大，能捕捉到那些用再精美的BP都无法传递的激情火花。有个做农业物联网的创始人，PPT做得像大学生作业，但当他讲到如何用传感器解决爷爷那代茶农的困境时，三个原本在回微信的投资人同时抬起了头。
现在这种场合还多了个新现象：每个人都在谈论ESG和影响力投资，但你要是真问某个基金经理他的碳中和对冲策略，多半会得到一套标准话术。有次我故意问个知名VC合伙人：“您去年投的项目里，有几个真的做了ESG尽调？”他端着威士忌杯的手明显停顿了两秒。
说到底，融资这场大戏里没有纯粹的天使，也没有真正的魔鬼。创业者用梦想兑换筹码，投资人用筹码下注未来，FA们则在中间编织着供需关系的蛛网。也许我们该用更松弛的态度看待这些场合——就像相亲角里的大爷大妈，成不成另说，至少能摸清市场行情不是？
离开会场时，有个投资人塞给我张名片：“看您观察挺犀利，要不要来我们这做投后？”你看，在这个场域里，连旁观者都可能变成交易筹码。
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