去年冬天，我在一家街角咖啡馆遇到了老张。他曾经是个朝九晚五的会计，后来辞职创业，折腾了几年，现在开了一家不大不小的咨询公司。聊起“普通人如何创业致富”时，他咧嘴一笑，说：“大多数人不是死在没钱上，而是死在‘我以为’上。”
这句话让我琢磨了很久。
1. 创业神话的幻觉：为什么“复制成功”是个陷阱？
打开任何一本创业书籍，或者刷几篇“白手起家”的鸡汤文，你都会看到类似的叙事：某个普通人，靠着某个绝妙点子，或者超乎常人的努力，最终逆袭成富豪。
但现实呢？现实是，大多数创业故事都被过度简化了。
比如，你听说某人在抖音卖货年入百万，却不知道他可能早就在传统行业积累了十年供应链资源；你看到某个程序员靠一款App融资千万，却不知道他大学时就在顶级实验室混圈子，认识了一堆投资人。
普通人创业最大的幻觉，就是以为“别人能做成，我也能”。但真相是，成功往往是特定资源、时机、运气和能力的复杂组合，而不是某个可以复制的“公式”。
2. 普通人真正的优势：别跟风，去“捡漏”
既然复制别人的路很难，那普通人还能怎么玩？
我的观察是：真正的机会往往藏在“没人看得上”的地方。
举个例子：2015年，我认识一个朋友，专门在闲鱼上倒卖二手家具。听起来很low对吧？但他发现了一个规律——很多公司搬迁时会低价处理办公桌椅，而小工作室又买不起全新的，于是他成了中间商，一年净赚50万。
这生意不需要高科技，不需要融资，甚至不需要太多启动资金，但它满足了一个真实需求：帮人省钱。
普通人创业，与其追逐风口，不如问问自己：“哪些需求是被大公司忽略的？哪些行业是‘聪明人’不愿意碰的？”
3. 别急着“做大”，先学会“活下来”
创业圈有个很病态的现象：大家都喜欢谈“估值”“融资”“上市”，却很少有人聊“怎么先赚到第一块钱”。
我见过太多人，一上来就要做平台、搞生态、颠覆行业，结果三个月后现金流断裂，灰溜溜回去上班。
老张的公司前两年一直很小，就他一个人加两个兼职员工。有人笑话他：“你这算什么老板？”但他不在乎，因为他清楚——活下来，比面子重要。
普通人创业，最务实的策略是：
1. 先验证需求（有人愿意付钱吗？）
2. 控制成本（别一上来就租豪华办公室）
3. 现金流第一（利润比规模更重要）
4. 致富的本质：不是“赚钱”，而是“值钱”
最后，说点扎心的。
很多人创业是为了“快速致富”，但真正的财富积累，往往是一个缓慢的过程。
我认识一位做烘焙的阿姨，起初只是在家接订单，后来因为用料实在、口味独特，慢慢积累了一批忠实客户。十年后，她开了一家小有名气的甜品店，不算大富大贵，但比打工强得多。
她的成功秘诀是什么？不是“想赚钱”，而是“让人愿意持续付钱”。
普通人创业，与其整天研究“暴利项目”，不如想想：“我能提供什么真正有价值的东西？”
结语：创业是一场关于诚实的游戏
回到开头老张的那句话——“大多数人不是死在没钱上，而是死在‘我以为’上。”
普通人创业，最难的不是缺资金、缺人脉，而是缺乏对自己能力的清醒认知。
所以，如果你真想走这条路，不妨先问自己：
– 我是否愿意接受可能长期不赚钱？
– 我是否真的找到了一个真实需求？
– 我是否愿意放下“一夜暴富”的幻想，耐心打磨价值？
如果答案都是“Yes”，那或许，你已经比90%的创业者更接近成功了。
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