五年前，我在深圳科技园的一家咖啡馆里偶遇老张。他穿着皱巴巴的格子衬衫，面前摆着一台屏幕裂了的MacBook，正对着Excel表格抓耳挠腮。后来我才知道，这个看起来像失业程序员的中年男人，手里握着三家盈利的创业公司。
“知道吗？创业致富的故事都是骗人的。”老张抿了口已经凉透的美式咖啡，”真正赚钱的人，从来不会告诉你他们是怎么赚的。”
这话让我愣了半天。我们这代人从小听着马云、马化腾的创业神话长大，总觉得只要有个好点子，再加上点运气，就能成为下一个亿万富翁。但现实往往比这复杂得多。
我见过太多创业者了——有从大厂辞职的精英，有刚毕业的大学生，还有像老张这样摸爬滚打多年的老江湖。他们中真正赚到钱的，往往不是那些整天把”改变世界”挂在嘴边的理想主义者，而是那些懂得在夹缝中求生存的现实主义者。
就拿老张来说吧。他的第一桶金来自一个特别”土”的项目——给三四线城市的超市做库存管理系统。没有AI，没有大数据，就是一套简单得不能再简单的软件。”那些创业者整天想着颠覆行业，却不知道中国还有几百万家小超市在用纸笔记账。”老张说这话时，眼睛里闪着狡黠的光。
这让我想起另一个朋友小李。他曾经开发过一个特别酷的AR应用，拿了投资，上了科技媒体，最后却因为找不到盈利模式而倒闭。现在他在做跨境电商，卖的是——你绝对想不到——宠物指甲刀。”至少这个能赚钱。”他苦笑着说。
创业圈有个不成文的规律：越是性感的项目死得越快，越是无聊的生意活得越久。你看那些真正赚钱的公司，有几个是在做改变人类命运的大事？反倒是那些解决小问题的、满足基本需求的，往往能闷声发大财。
但这话说出来可能要得罪人。现在的创业圈太讲究”格局”和”愿景”了，好像不提几句”赋能”、”生态”、”颠覆”就不够高级似的。我认识一个投资人，他说现在看项目有个诀窍：BP(商业计划书)里高大上的词越多，项目死得越快。
当然，我不是说理想不重要。只是觉得，在谈理想之前，是不是应该先学会怎么活下去？就像老张说的：”先解决温饱，再谈情怀。”这话虽然不中听，但确实是过来人的经验之谈。
有意思的是，那些真正靠创业致富的人，往往都不太愿意分享自己的”成功经验”。一方面是因为他们的方法可能不够光彩——比如利用信息差，或者打政策擦边球；另一方面是因为，说实话，大多数创业成功都有运气的成分，而运气是最难复制的。
所以下次当你看到那些光鲜亮丽的创业故事时，不妨多留个心眼。真正的致富之路，往往藏在那些没人愿意讲的细节里——比如怎么跟工商局打交道，怎么搞定难缠的供应商，怎么在资金链快断的时候咬牙挺过来。
这些，才是创业者们最该听的故事。
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