上周三深夜，我接到老同学王磊的电话，电话那头传来啤酒罐被捏扁的声响。”又赔了15万，就按他们说的’内幕消息’操作的…”这位曾经嘲笑我”太过谨慎”的创业公司CEO，此刻声音里带着某种荒诞的笑意，”知道最讽刺的是什么吗？他们昨天还在催缴下季度的VIP服务费。”
这已经是今年我听到的第三起类似故事。万隆证券那些穿着定制西装、在直播间里把K线图讲得比悬疑小说还精彩的分析师们，正在用”知识付费”的新衣，包装着证券行业最古老的骗局。
一、”信息焦虑”背后的生意经
我翻看过王磊签订的所谓《高端投资咨询服务协议》，条款里充斥着”不保证收益””市场有风险”等免责声明，但业务员的朋友圈却是另一番景象——清一色的盈利截图、客户答谢红包和”布局下一只翻倍牛股”的暗示。这种精心设计的认知割裂，让我想起菜市场大妈那句朴素的真理：”真要能稳赚，他们早闷声发财去了，干嘛收你这点服务费？”
某券商离职员工曾向我透露过这套玩法：首先用免费荐股吸引流量，当某只股票恰好上涨时就大肆宣传，对失败的推荐则绝口不提。等建立起”权威”形象后，便开始兜售从3888到88888元不等的”钻石套餐”。更黑色幽默的是，这些定价往往与服务质量毫无关系，纯粹取决于客服试探出的客户支付能力。
二、服务费迷局中的”斯德哥尔摩综合征”
最耐人寻味的是受害者的心理变化。我接触的几位投资者都表现出某种诡异的矛盾：他们一边痛斥机构欺诈，一边又为亏损寻找合理化解释。”可能是我没严格执行老师的策略””也许该升级更贵的私人订制服务”…这种心态像极了被PUA的受害者，而万隆证券深谙此道——他们的合同里特意注明”由于客户自身原因导致的损失不予负责”，把责任转嫁的同时，还埋下了”更贵服务=更高胜率”的心理暗示。
三、监管真空地带的”猫鼠游戏”
去年证监会处罚的某案例显示，有机构把服务费包装成”软件使用费”来规避证券咨询资质要求。就像网游里的”皮肤”交易，他们卖的其实是对暴富幻想的充值服务。某次行业交流会上，一位不愿具名的律师直言：”现行法规对’投资建议’和’信息分享’的界定，模糊得就像凌晨四点的雾霾。”
四、韭菜的自我修养
我常对咨询的朋友说个歪理：当你开始计算服务费能不能赚回来时，就已经掉进陷阱了。真正的专业建议从来不会承诺具体收益，就像医院只会收挂号费而不是”治愈保证金”。有位坚持裸辞炒股的网友说得精辟：”他们卖的不是股票分析，是给上班族的’精神离职申请书’。”
（写完这段我下意识看了眼自己的股票账户——很好，还是那支持有三年的ETF最争气。你看，人类就是这样，明知道理却总忍不住侥幸，这大概就是金融市场永远热闹的根本原因吧。）
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