凌晨三点的便利店咖啡总是带着股金属味。我盯着对面写字楼里唯一亮着的窗户——那是老张的共享办公空间，他第五次创业的起点。三年前他卖掉北京的房子做AI教育，上周在烧烤摊上红着眼睛跟我说：”兄弟，我现在最后悔的就是没听你的，该去开连锁包子铺。”
这大概就是创业最讽刺的地方：我们总在谈论改变世界，却常常被世界改变得面目全非。
我见过太多创业者像飞蛾扑火般冲向”风口”。2018年区块链最火的时候，有个程序员把婚房抵押做交易所，现在在送外卖时还在研究DeFi。不是说坚持不好，但人得先分清那是远见还是执念。就像我表弟，非要把奶茶店开在老年社区，还固执地认为”银发经济”就是教会大爷大妈喝珍珠奶茶。
有意思的是，真正活下来的创业者往往有种”混不吝”的气质。楼下修车的老王，把铺面改造成”电动车诊所+棋牌室”，现在每天收入比我当CTO时还高。他说得实在：”什么商业模式？就是看老头们等着修车时总得找点乐子。”这种草根智慧，比商学院案例库里的模型生动多了。
最近让我失眠的是个00后创业者。她拿着商业计划书找我投资”元宇宙葬礼服务”，说这是蓝海市场。我看着她PPT上飘动的电子蜡烛，突然想起我奶奶的话：”人这一辈子，该踩的坑一个都少不了。”或许创业就是这样，有些学费注定要交，但至少可以选个便宜的坑——比如先从摆地摊验证需求，而不是all in在BP里的市场规模预测上。
有个投资人朋友说过句糙理不糙的话：”创业就像谈恋爱，最怕的就是自我感动。”我们总是给自己的项目加上太多悲情滤镜，却忘了市场从来不同情眼泪。去年关停工作室时，我把”让天下没有难做的设计”的slogan改成了”让创始人先吃上饭”，突然就通透了许多。
现在要是有人问我创业该选什么，我会建议他先去菜市场蹲三天。看看卖豆腐的怎么吆喝，观察水果摊主怎么处理滞销品。这些真实世界的生存算法，比任何创业鸡汤都补。毕竟在商业这场游戏里，活得久才是最高级的浪漫。
（后记：写完这篇文章的第二天，老张发消息说他把办公设备卖了，盘了家社区早餐店。我说你这跨度有点大啊，他回了条语音，背景音是此起彼伏的支付宝到账声：”兄弟，我现在终于听懂什么叫’刚需’了。”）
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