去年冬天，我在杭州一家24小时咖啡馆里目睹了一场典型的创业悲剧。凌晨两点，邻桌三个年轻人正用布满血丝的眼睛盯着电脑屏幕，他们桌上散落的拿铁已经凉透。”我们的共享雨伞项目就差最后一笔融资了”，其中一人突然提高音量，声音里混合着亢奋与绝望。我偷偷瞥见他们的商业计划书封面——上面赫然印着”解决城市最后一公里降雨痛点”。
这让我想起五年前自己第一次创业时的荒唐。当时我坚信”宠物社交”是下一个风口，甚至给APP起了个蠢名字叫”汪喵圈”。现在回想起来，那个项目唯一的价值，就是教会我识别什么叫做”伪需求”。
大多数创业者都在解答错误的题目。我们习惯性地问”做什么能赚钱”，却很少追问”我究竟擅长解决什么问题”。Tim Ferriss在每周工作4小时里说过一个残酷真相：市场上90%的创业点子都是创业者自我感动的产物。就像我认识的一个连续创业者，他最近的项目是用区块链技术优化广场舞大妈的点歌系统——这简直是对技术的亵渎。
真正值得做的创业，往往诞生于某个令人烦躁的日常瞬间。我表弟的烘焙店就是这么开始的：他受够了市面上那些用植物奶油的所谓”法式甜点”，干脆自己租了个地下室厨房。现在他的海盐焦糖可颂要提前两周预定，秘诀？不过是坚持用法国Isigny黄油——即便这意味着每个面包成本高出8毛钱。
有个反常识的发现：越是不起眼的行业，越藏着黄金机会。我家楼下修鞋的大爷去年在浦东买了套房，因为他开始给网红修复限量版球鞋。这比那些融资千万的”互联网+修鞋”平台活得滋润多了。有时候所谓创新，就是把老行当用新方式再做一遍。
最近我迷上研究那些存活超过20年的小微企业。发现它们有个共同点：创始人都有种偏执的”手艺人精神”。东京有家只做天妇罗的店，老板坚持每天亲自去市场挑虾，62年雷打不动。这种生意可能永远做不大，但绝对死不了。
所以下次当你冒出创业念头时，不妨先做个简单测试：如果明天开始没人给你投资，你还会自掏腰包继续干吗？我认识的最成功的创业者，当初都是被某个具体问题气到睡不着觉，而不是被风口理论忽悠得热血沸腾。
（写完这段时，我收到条微信。当年那个共享雨伞团队，现在改行做殡葬电商了。你看，有些人的创业永远在追风口，而有些人，在等风来。）
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