去年冬天，我在深圳科技园的一家咖啡馆里，无意间听到隔壁桌两个年轻人的对话。一个正激情澎湃地描述着他的”颠覆性社交APP”——”用户只要眨眨眼就能匹配附近的人，绝对比Tinder快三倍！”另一个则皱着眉头问：”那你打算怎么解决用户隐私问题？还有，盈利模式呢？”
那个瞬间，我突然意识到：好项目的标准，从来不是创业者自己眼中的”颠覆性”，而是市场愿意为什么买单。
一、好项目的”反常识”
大多数人判断项目好坏，会先看技术含量、市场规模或团队背景。但这些年我观察到的真相是：最赚钱的生意往往简单到令人发指。
有个做跨境电商的朋友，专攻中东市场。他的爆款产品是什么？带LED灯的指甲钳。”阿拉伯女性晚上做美甲，很多家庭照明条件不好。”就这么个成本不到3元的小玩意，利润率超过300%。你说这算什么高科技？但人家去年净赚800万。
这让我想起彼得·蒂尔那句话：”竞争是留给失败者的。”真正的好项目，应该像在无人区开便利店——不需要打败谁，只需要找到那群渴到愿意为矿泉水付十倍价钱的人。
二、创业者的”自我欺骗”
我们总爱把创业包装成热血故事。但实话实说，90%的创业灵感都来自这三个危险的念头：
1. “我在XX领域遇到痛点，所以全世界都需要我的解决方案”（其实可能就你矫情）
2. “我要做XX行业的Uber/抖音”（巨头早把油水榨干了）
3. “先烧钱占市场，盈利以后再说”（投资人的钱烧完了你试试？）
有个做智能水杯的团队曾找我咨询。他们给杯子加了27种传感器，能监测水温、水质、饮水量…甚至还能在APP上玩喝水养成游戏。我问：”你们自己用这杯子吗？”会议室突然安静了——原来创始团队没人带自家产品上班。
检验项目好坏最狠的一招：问问自己愿不愿意押上全部身家，并且让亲爹妈当第一批用户。
三、那些藏在角落的金矿
现在说点实用的。如果你正在找项目方向，不妨关注这些反常规的领域：
1. “降级消费”赛道
经济下行时，口红效应反而爆发。不是所有人都买得起爱马仕，但花199元买”轻奢感”手机壳的年轻人越来越多。认识个95后，专做”大牌平替”包装设计，给微商产品套个蒂芙尼蓝的盒子，客单价能翻三倍。
2. 解决”小麻烦”的服务
日本有家公司专门帮人整理电脑桌面文件，按时收费。听起来很蠢？人家年营收过亿日元。现代人的焦虑往往来自一堆小事——手机相册爆满、微信未读消息999+、家里总有10双找不到对的袜子…
3. 传统行业的”数字化补丁”
我特别看好给老行业做”IT化改造”的机会。比如认识个团队给菜市场摊主开发极简版库存系统，就用扫码枪+微信群接单，三个月铺开二十个菜场。比起那些动不动要”重塑产业链”的区块链项目，这种生意实在得多。
四、残酷的真相
最后说句掏心窝的话：好项目就像理想的伴侣，可遇不可求。
见过太多创业者（包括我自己）犯的错——先是爱上自己的创意，再强行找市场证据。真正该做的是反过来：像侦探一样观察人们在为什么苦恼、为什么付费、为什么骂娘，然后突然发现：”等等，这个问题居然没人好好解决？”
下次当你冒出个创业念头时，先做这个测试：
– 能不能用一句话说清谁在什么场景下为什么付钱？
– 用户现有解决方案是什么？你比他们好十倍吗？
– 如果明天BAT抄你的模式，靠什么活下来？
想不清楚这些，再炫酷的项目都只是昂贵的玩具。毕竟商业的本质从来不是改变世界，而是有人愿意为你的存在写支票。
（写完这篇文章，我突然想起咖啡馆那个做”眨眼社交APP”的年轻人。上个月听说他转型去做宠物殡葬了——据说现在月流水30万。你看，市场永远比想象力更魔幻。）
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