去年在深圳科技园的一家咖啡馆里，我遇到了一个满脸疲惫的年轻人。他面前摊开着五份商业计划书，电脑屏幕上同时开着Shopify、TikTok和亚马逊卖家后台的页面。”我要同时做跨境电商、知识付费和本地生活服务，”他兴奋地对我说，”现在流行多赛道布局。”
三个月后，我在同一个咖啡馆又遇见了他。这次他面前只有一杯黑咖啡，和一份修改了三十多版的商业计划书。”我终于想明白了，”他苦笑着说，”创业最难的不是做什么，而是决定不做什么。”
创业者的”选择焦虑症”
在这个信息爆炸的时代，创业者们患上了严重的”选择焦虑症”。每天都有新的风口、新的模式、新的成功案例砸向我们——TikTok带货、AI应用开发、私域流量运营…每个机会看起来都闪闪发光。
但问题恰恰出在这里。我见过太多创业者（包括五年前的我自己）像走进自助餐厅的饿汉，看到什么都想往盘子里装。结果往往是消化不良，甚至食物中毒。
从”加法思维”到”减法思维”
真正的创业智慧，往往体现在做减法的能力上。这让我想起Peter Thiel在从0到1中的那个犀利观点：”竞争是输家的游戏。”当你看到某个领域已经挤满了竞争者，最明智的选择可能是——转身离开。
我有个做餐饮的朋友，在2020年疫情期间反而逆势扩张。当所有人都在关店时，他盘下了三家黄金地段的店铺。但与众不同的是，他把原本50多道菜的菜单砍到了12道。”现在我的厨师只需要专注做好这12道招牌菜，”他说，”出餐速度更快，食材损耗更低，顾客反而更满意了。”
不做什么的三个原则
经过这些年观察上百个创业案例，我总结了”不做什么”的三个原则：
1. 不符合你核心能力的不要做
去年元宇宙火爆时，我认识的传统制造业老板们纷纷砸钱做VR展厅。结果呢？99%都成了”数字鬼城”。创业不是追风口，而是找准你能创造独特价值的点。
2. 不能形成闭环的不要做
有个做设计师的朋友，看到别人做知识付费赚钱，也匆忙上线了设计课程。但她忽略了最关键的问题——她根本没有流量获取能力。漂亮的课程躺在平台上，像无人问津的艺术品。
3. 不能忍受三年不赚钱的不要做
这是最反直觉的一点。那些”快速变现”的项目往往死得最快。我认识的成功创业者，大多是在某个领域默默耕耘了3-5年后才迎来爆发。如果你对某个方向没有这样的耐心，最好一开始就别碰。
最小可行性专注
精益创业讲MVP（最小可行性产品），我认为创业者更需要MVC（最小可行性专注）。具体来说：
– 先选定一个你能比90%的人做得好的细分领域
– 砍掉所有分散注意力的”机会”
– 像激光一样聚焦在这个点上
这听起来很反人性——毕竟我们都害怕错过。但正如巴菲特所说：”成功的投资需要坐得住冷板凳的耐心。”创业何尝不是？
写在最后
回到开头那个咖啡馆的故事。那个年轻人最后选择了只做一件事：帮中国小家电品牌做TikTok出海。半年后再见他，公司已经实现了盈利。”现在每天醒来都很清晰要做什么，”他说，”这种专注的感觉真好。”
所以，如果你正在纠结创业要做什么，不妨先列个”不做什么”清单。在这个充满诱惑的时代，克制或许是最稀缺的创业智慧。
原创文章，作者：林凤百科，如若转载，请注明出处：https://mftsp.com/2396/
