（一）凌晨三点的咖啡渍
去年在深圳湾创业大街的共享办公空间，我撞见过一个有趣的场景——凌晨三点，一个穿着连帽衫的年轻人正用美工刀刮着咖啡杯底部的创业LOGO。那杯咖啡渍在桌面上晕开的形状，像极了他融资BP上残缺的现金流预测表。
这大概就是创业最真实的模样：理想主义的花体字，终究会被现实的浓缩咖啡浸泡出深浅不一的斑痕。
（二）”独角兽幻觉”的解毒剂
所有创业攻略都会告诉你”要做风口上的猪”，却没人提醒你猪八戒取经也要经历九九八十一难。我见过太多创业者把”成为独角兽”挂在嘴边，就像中世纪炼金术士念叨着点石成金——结果往往炼出一地鸡毛。
有个反常识的发现：那些最终活下来的项目，创始人多少都带着点”偏执型悲观”。比如做智能仓储的老王，每次路演都准备三套预案：A轮融资成功怎么花，融资失败怎么熬，最绝的是”万一办公室被陨石击中”的灾备方案。这种被迫害妄想症般的危机感，反而成了最好的商业疫苗。
（三）融资BP里的”皇帝新衣”
令人玩味的是，现在的商业计划书越来越像时尚杂志——用大量”颠覆””重构””生态”之类的词汇织就皇帝的新衣。上周评审某AI项目时，创始人用14页PPT讲述”深度学习赋能传统行业”，直到我问”所以你们具体在哪个车间解决了什么问题”，会议室突然安静得能听见空调出风口的叹息。
这让我想起投资人老徐的暴论：”看BP要学会反向阅读，创始人越强调’万亿级市场’，往往意味着他们连小区便利店都没调研明白。”
（四）幸存者偏差的魔术
创业圈有个隐秘的认知陷阱：我们总在复刻成功者的路径，却忽视了他们鞋底扎着的玻璃碴。就像模仿乔布斯穿黑色高领衫的创业者，可能不知道他当年在车库里修电路板时被电击过多少次。
有个不太政治正确的观察——那些被媒体包装成”青年才俊”的创业者，私下聊天时总会露出某种创伤后应激反应。有位90后CEO的办公桌抽屉里永远备着胃药和抗抑郁药，他说这是”创业者的士力架”。
（五）关于失败的”盗火计划”
或许我们应该重新定义”攻略”这个词。在希腊神话里，普罗米修斯盗火给人类时，可没附带使用说明书。我越来越觉得，真正有价值的创业经验往往藏在失败者的硬盘里——那些被紧急归档的财务模型、没来得及上线的产品原型、投资人拒绝邮件的真实原因…
最近在尝试一个危险实验：每周约一位创业失败者喝精酿啤酒。结果发现，就着IPA泡沫吐露的真相比任何商学院案例都鲜活。比如做生鲜电商的小林，用三年时间验证了一个真理：”当你的冷链成本比海鲜还贵时，顾客宁愿去菜市场看大妈杀鱼。”
（尾声）马赛克式的进化
回看那个刮咖啡渍的年轻人，六个月后他的项目转型做了宠物殡葬SaaS——用他的话说”终于找到了人类愿意痛快付钱的痛点”。这大概就是创业最迷人的地方：那些曾经让你难堪的咖啡渍，晾干后可能变成导航地图上的坐标点。
所以真正的攻略，或许是把攻略本身撕掉。就像我认识的一位连续创业者总说的：商业计划书第一页应该印上福克纳的话——”不要只顾着向上攀登，却忘了地球是圆的。”
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