去年夏天，我在上海陆家嘴的一家星巴克，无意间听到邻桌两位西装革履的男士在谈”区域代理权”。其中一人信誓旦旦地说：”我们这个模式，三个月回本，半年翻倍。”另一人则不断追问：”那要是亏了怎么办？”——这个问题最终被一堆专业术语和成功案例淹没。我端着拿铁的手停在半空，突然意识到，这大概就是现代版”点石成金”的现场教学。
加盟投资公司本质上是个悖论。它既承诺给你当老板的自由，又要求你完全服从它的规则；既说这是创业，又让你感觉自己像个提线木偶。最讽刺的是，那些在招商会上把”财务自由”喊得最响的人，往往自己就是靠收割加盟费实现自由的。
我记得有个做餐饮加盟的朋友，前后投了80万。总部的督导每个月来一次，除了挑毛病就是推销新设备。最后店垮了，对方还理直气壮：”是你们本地人口味太刁。”这话说的，仿佛中国人突然集体不会用筷子了。
现在这类公司越来越精明了。他们不再简单粗暴地承诺”稳赚不赔”，而是改用各种心理学话术：”93%的加盟商在第二季度实现盈利”——听着很实在对吧？但没人告诉你的是，这个数据只统计了还没倒闭的门店。至于那消失的7%，就像魔术师手里的鸽子，嗖的一声就不见了。
更让人细思极恐的是，这些公司开始给自己披上互联网的外衣。什么”新零售赋能”、”数字化加盟”，说白了就是在传统割韭菜模式上加了几个二维码。上周我看到某知名奶茶品牌的加盟说明会，PPT里光是”生态闭环”这个词就出现了17次，但问到具体怎么闭环时，对方的回答居然是”这是商业机密”。
不是说所有加盟都是骗局。但好的品牌根本不需要拼命招商，就像真正的美女不会天天发自拍到相亲群。当你看到某个品牌突然在全国疯狂扩张时，最好先问问自己：他们赚的到底是顾客的钱，还是加盟商的钱？
有时候我觉得，加盟投资公司和婚恋中介有异曲同工之妙。都是先给你看精修过的成功案例，收完钱后发现货不对版，最后甩锅说”幸福要靠自己经营”。区别可能是离婚比解约更容易些。
如果你非要尝试，我的建议是：先去他们直营店打一个月工，看看真实流水；再找三个已退出的加盟商聊聊，记住要找那些不拿赔偿金的——通常只有亏到麻木的人，才愿意说真话。
说到底，这个世界上哪有那么多稳赚不赔的生意？要真有，他们为什么不自己偷偷赚钱，非要拉着你一起共同富裕？难道是因为社会主义觉悟太高？
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