刘备创业：一个理想主义者的商业悖论
前几天和几个创业的朋友喝酒，聊到三国，话题不知怎么就拐到了刘备身上。老张突然拍桌子说：”刘备要是活在今天，绝对是个失败的连续创业者！”这话让我一愣——在传统叙事里，刘备可是白手起家的典范啊。但仔细想想，老张这话还真有点意思。
理想主义的代价
刘备的创业故事始于”织席贩履”，这放在今天大概相当于从地摊经济起步。但奇怪的是，他最初的”天使投资人”不是看中他的商业模式，而是被他的”皇室血统”和人格魅力打动。张飞变卖家产，关羽放弃公务员身份，这种近乎狂热的追随，在现代商业逻辑里简直不可思议。
我不禁想起2015年认识的一个创业者小王。他有着刘备式的个人魅力，团队对他死心塌地，连续三年只拿基本生活费。但最后公司还是倒了——投资人说：”我们投的是企业，不是个人崇拜。”这或许就是刘备式创业的第一个悖论：人格魅力可以凝聚团队，却未必能构建可持续的商业模型。
资源匮乏下的生存智慧
刘备前半生堪称”创业失败案例集锦”：投公孙瓒、依曹操、附袁绍、靠刘表…每次都看似找到了靠山，却又总是因为各种原因被迫离开。这种”连续创业失败者”的经历，放在今天的创投圈可能早就被列入黑名单了。
但有意思的是，刘备每次都能带走核心团队。这让我联想到硅谷的一句黑话：”投资是投团队，不是投想法。”关羽、张飞、诸葛亮这些”联合创始人”的忠诚度，可能是刘备最大的无形资产。现代创业公司常常因为一个高管跳槽就元气大伤，而刘备团队经历了多少次绝境却始终不散——这种组织凝聚力，恐怕连最顶尖的HR都难以解释。
价值观驱动的商业决策
最耐人寻味的是刘备在荆州的选择。当时诸葛亮建议他趁刘表病危夺取荆州，这从商业角度看简直是千载难逢的”并购机会”。但刘备拒绝了，理由是”不忍心”。
我在创投圈见过太多相反的例子。去年有家初创公司，创始人为了融资几乎答应了所有不平等条款，最后公司做大了，但早已不是他当初想做的样子。刘备这种”有所不为”的坚持，在今天看来简直奢侈得可笑。但吊诡的是，正是这种”不理性”的选择，最终塑造了刘备独特的品牌价值——仁义之君的人设。
长期主义的胜利
刘备直到48岁才真正拥有自己的根据地，这在”35岁危机”盛行的当下简直是天方夜谭。现代创业者如果三年没有起色，恐怕连投资人的电话都接不到了。但刘备用三十年时间证明了一点：有些商业模式需要时间来发酵。
这让我想起亚马逊的贝索斯。当年他坚持长期亏损扩张时，华尔街的分析师们笑得前仰后合。但二十年后的今天，谁还敢嘲笑这种长期主义？刘备的”以德服人”策略在当时看来效率低下，却最终建立了一个比曹操更稳固的品牌认同。
现代启示录
回到开头老张的观点。从纯商业角度看，刘备确实有很多”失败特质”：过于依赖个人魅力、缺乏清晰的盈利模式、决策受情感影响太大…但换个角度想，在一个人人都在计算ROI的时代，刘备式的”价值观先行”或许反而成了稀缺资源。
我认识的一个投资人最近开始关注”慢公司”——那些不追求快速扩张，但有着坚实价值观基础的企业。他说：”当风口过去后，能活下来的往往是那些看起来不够’聪明’的公司。”这话让我突然明白了为什么1800年后，我们还在讨论刘备的创业故事。
说到底，商业成功有很多路径。曹操式的资本运作是一种，孙权式的资源整合是一种，而刘备告诉我们：坚持某些看似”不商业”的东西，或许也能走出一条路来——只是这条路，注定要长一些，难一些。
原创文章，作者：林凤百科，如若转载，请注明出处：https://mftsp.com/21973/
