中启投资：当资本遇见人情味
上周和一位做私募的老友喝酒，他半醉间突然拍着桌子说：”现在这帮搞投资的，把算盘珠子打得震天响，却连被投公司前台姑娘叫什么名字都说不出来。”这话让我愣了半天——可不是么，在算法和模型统治的投资世界里，我们是不是把最重要的”人味儿”给弄丢了？
中启投资最让我佩服的，恰恰是那种近乎固执的”反潮流”气质。别人在会议室里对着PPT高谈阔论时，他们的合伙人可能正蹲在工厂流水线旁边，跟老师傅聊注塑机的脾气。去年参观他们投的一家智能制造企业时，我亲眼见到投资经理能叫出每个技术骨干的绰号，连食堂阿姨都知道”中启来的小伙子爱吃辣”——这种渗透到毛细血管的投后管理，哪是那些只会看财报的机构能比的？
但你说他们不懂数字？那可大错特错。中启的创始人老周有句口头禅：”算账要狠，处人要暖”。他们能在行业低谷期果断押注新能源电池，不是因为看了多少份研报，而是投资总监亲自跑了三个月网约车，和两百多个司机聊电池衰减的痛点。这种带着体温的市场洞察，比任何大数据模型都来得鲜活。
有意思的是，这种”人情味投资法”反而练就了独特的风险嗅觉。当共享经济被资本疯抢时，中启是少数几家没跟风的——不是因为看不懂模式，而是他们的尽调团队发现，某个热门项目的维修师傅总在偷偷吐槽：”这些车设计得反人类，螺丝都得用特制扳手”。果然后来批量维修成本成了压死骆驼的稻草。
当然也有人诟病他们太”老派”。上次在某论坛，就听见年轻人调侃中启的尽调清单里居然有”团队离婚率统计”——但这何尝不是种智慧？我见过太多公司因为创始人婚变导致股权纠纷，这种藏在人性褶皱里的风险，冰冷的财务模型根本算不出来。
最近中启开始布局养老产业， again 又是那种典型的”中启式操作”：合伙人轮流去养老院做了半个月义工，回来就把原定的高端养老社区方案全推翻了。”那些 fancy 的智能设备，老人家根本懒得用，”负责该项目的王总苦笑，”最后我们投的反而是改良防滑地砖和起夜灯的企业——但你说这没价值吗？”
或许在有些人看来，这种投资方式效率太低。但当我们习惯了资本市场的急功近利后，反而觉得中启这种”慢火炖汤”的逻辑更让人安心。毕竟真正的好项目，从来都不是在Excel表格里长出来的，而是在车间里、在田间地头、在每一个具体的人的真实需求里慢慢孕育的。
临走时老周送我一句话，倒是值得所有投资人琢磨：”钱能算出回报率，但算不出人心。有时候最笨的办法，反而是最聪明的。”
原创文章，作者：闲不住的铁娘子，如若转载，请注明出处：https://mftsp.com/21837/
