融资这桌饭，别光盯着菜单流口水
上周和一位创业十年的老友喝酒，他盯着杯子里晃动的琥珀色威士忌突然苦笑：”当年拿天使轮的时候，觉得后面A轮B轮都是水到渠成的事，现在才发现——融资这桌饭，闻着香和吃得上根本是两码事。”
这话像根针似的扎进我心里。这些年见过太多创业者举着BP四处叩门，把36氪上的融资新闻当圣经啃，却忽略了最要命的一点：资本市场的菜谱和你能端上桌的菜，压根不在同一个宇宙。
我总爱把融资比作高级餐厅的订餐系统——门外挂着米其林菜单诱人得很，但真能进门落座的，要么是熟客推荐，要么得拿出让主厨眼前一亮的私房食材。去年在某创投峰会洗手间里，偶然听见两个投资人吐槽：”现在路演PPT里’颠覆行业’的出现频率，都快赶上火锅店里的’您好几位’了。” 这种黑色幽默背后，藏着多少创业者自我感动的困局。
真正残酷的或许是，资本永远在追逐”性感”的故事而非扎实的账本。有个做传统制造业数字化转型的朋友，技术专利攒了一抽屉，去年营收增长40%，见投资人时却被问”你们模式和某工业互联网平台比差异化在哪？”——你看，有时候他们想要的不是解题过程，而是能写在募资PPT里的标准答案。
最近元宇宙和AI赛道又开始疯抢额度，让我想起2020年社区团购烧钱时某个荒诞场景：某创始人靠着”用区块链重构社区零售”的魔幻PPT拿下TS，后来私下承认”其实就想做个能溯源的生鲜小程序”。这种黑色幽默正在各个赛道重演，资本需要新故事续命，创业者被迫成为小说家。
或许该换个视角看融资这件事。就像谈恋爱时总盯着结婚戒指会吓跑对方，不如先想着怎么把产品打磨成让人忍不住复购的瘾品。我特别欣赏某个做智能家居的团队，前三年拒绝所有机构邀约，去年用户自发裂变出20万个家庭场景后，反倒是投资人带着定制方案上门求着投——资本的嗅觉终究逃不过真金白银的用户投票。
说到底，融资查询不该是创业者的每日占卜。那些融资新闻里不会告诉你，某个项目拿钱后因为对赌协议疯狂扩张最终崩盘，也不会写某家机构签完TS又拖款半年逼死团队。比起整天研究别人吃了什么菜，不如先把自己灶台上的火候练到米其林级别。
（搁笔时突然想起个细节：某知名基金合伙人办公室挂着”不投听不懂的模式”的书法字——你看，有时候坦诚的傲慢比虚伪的开放更值得喝彩。）
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