钱的味道与大学生的梦想：当融资变成一场豪赌
去年冬天，我在中关村创业大街的咖啡馆里，无意间听到隔壁桌两个大学生的对话。其中一个激动地挥舞着胳膊说：“只要拿到300万，我们的项目绝对能颠覆行业！”另一个则低头搅动着拿铁，轻声反问：“那你打算用什么来交换？投资人的钱可不是白给的慈善基金。”
那一刻我突然意识到，大学生创业融资这件事，本质上是一场关于灵魂的讨价还价。
很多人把融资说明书当成纯粹的商业文书来写——堆砌市场数据、美化财务预测、编织美好愿景。但说实话，那些穿着西装的投资人每天要看几十份这样的东西，早就审美疲劳了。我记得有个投资人朋友跟我说过：“我最怕看到满篇‘预计市场份额’、‘投资回报率’的BP，这些数字大一学生用Excel半小时就能编出来。”
真正打动人的，往往是那些说不清道不明的“人味儿”。比如有个做校园文创的团队，在融资PPT最后一页放了一张照片：凌晨三点的宿舍走廊里，几个男生蹲在地上打包发货，旁边堆着半人高的快递箱。照片底下就一行字：“我们已经连续37天每天只睡4小时，不是因为缺钱，而是怕辜负了第一批用户的期待。”
这种带着体温的故事，比任何市场分析都更有说服力。投资人投的不是项目，是项目背后那群人的偏执和热爱。
但话说回来，大学生创业最让人担心的不是缺钱，而是被钱绑架。我见过太多团队拿到融资后突然不会走路了——本来在宿舍就能搞定的事，非得租个豪华办公室；本来亲力亲为的活儿，非要招一堆人层层审批。最讽刺的是，有个做校园社交的团队，融资后第一件事是把服务器从学校机房迁到阿里云，月租从200块变成2万块，美其名曰“为扩张做准备”，结果用户量还没原来十分之一。
融资就像给树苗施肥，适量能促进生长，过量直接烧根。有时候我在想，那些急着要融资的大学生，到底是真的需要钱来推动业务，还是只是想用投资额来验证自己的价值？这个念头让我有点沮丧，因为后者往往占多数。
现在很多投资人学聪明了，他们不再看重你的PPT做得有多漂亮，反而会盯着一些奇怪的细节：团队吵架的时候怎么解决问题？创始人最近三个月看过什么非专业书籍？甚至有人会故意在会议中途挑衅，看你会不会为了讨好投资人而改变自己的坚持。
有个做教育项目的学妹跟我说，有次见投资人，对方突然问：“如果我现在给你500万，但要求你改做区块链，你接不接受？”她愣了三秒，然后开始收拾电脑：“那咱们就别互相浪费时间了。”结果出门五分钟就接到电话：“回来签协议，就要你这种轴劲儿。”
所以你看，融资这场游戏最吊诡的地方在于：你越想得到钱，越不能表现得太在乎钱。这就像追姑娘，舔狗往往一无所有。
最后说点实际的。如果你正在写融资计划书，我建议你把财务预测那部分砍掉一半篇幅，空出来的地方填上这些内容：你们团队最近一次重大失败是怎么复盘的吗？用户骂得最难听的一条投诉是什么？哪个瞬间让你们想过放弃却又咬牙坚持下来了？
这些问题的答案，往往比任何市场数据都更能证明你们能走多远。毕竟投资人投的是未来的可能性，而未来从来不是靠Excel表格创造出来的。
（写完这些突然想到，那个在咖啡馆说要颠覆行业的同学，不知道后来拿到融资没有。希望他别忘了，融资只是手段，不是目的。创业最迷人的部分永远是如何把想法变成现实的过程，而不是银行账户数字的变化。）
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