创业者的悖论：那些”适合”的行业为何总让人栽跟头？
上周在798艺术区遇见老陈时，他正蹲在倒闭的奶茶店门口抽烟。玻璃门上”旺铺转让”的A4纸被风掀起一角，像在嘲笑三个月前他朋友圈那句”终于当上自己的老板”。这已经是近两年我见过的第七个折戟在”低门槛创业项目”里的朋友了。
一、被”适合”二字欺骗的创业者们
培训机构总爱鼓吹”2023最适合个人创业的五大行业”，从奶茶加盟到短视频带货，每个都包装得像自动提款机。但真正做过生意的人都知道，越是看起来门槛低的行业，尸骨堆得越高——这话说得刻薄，可你随便去商业街数数奶茶店的换手率就明白了。
我表弟去年执意要开剧本杀店，理由很充分：”年轻人喜欢””投资小””回本快”。结果现在仓库里堆着三十多套城限本，天天在闲鱼上打折处理。问题出在哪？不是行业不行，是所有人都觉得这个行业”适合”的时候，蓝海早就变成了血海。
二、反常识的创业逻辑
有个现象很有意思：真正赚到钱的创业者，往往是从”不适合”的领域切进去的。朋友阿杰在2019年做宠物殡葬，全家都觉得他疯了。现在他的服务预约排到三个月后，客单价是普通宠物店的五倍。这行当脏、累、还要处理生离死别，恰恰是这些”劝退因素”筑起了护城河。
我越来越怀疑，所谓”适合创业的行业”应该满足三个反直觉条件：
1. 要有让人生理性不适的环节（比如处理粪便、深夜加班）
2. 存在认知差（老一辈看不懂，年轻人嫌麻烦）
3. 难以标准化（所以巨头懒得吃这块肉）
三、藏在痛苦指数里的机会
去年帮做家政公司的李姐设计薪酬体系时发现个现象：最赚钱的不是常规保洁，而是专门处理”特殊场景”的团队。比如独居老人房屋深度清洁、凶宅整理这类听着就头皮发麻的活，利润率能达到60%以上。人们总在寻找”舒适”的创业方向，却忘了商业的本质就是解决他人不愿解决的痛苦。
有个做殡葬用品电商的95后跟我说过句话：”所有需要戴手套才能做的生意，都值得重新做一遍。”话虽极端，但细想不无道理。当我们在咖啡厅里刷着”轻资产创业”的短视频时，真正的机会可能藏在菜市场的鱼鳞堆里。
四、给冒险者的另类建议
如果你非要我推荐”适合”的创业方向，我会建议：
– 去城中村找那些开了十年以上的破烂店铺，研究他们存活下来的逻辑
– 在B站搜”劝退专业”，反向寻找被低估的赛道
– 把”恶心但必要”作为选品关键词
当然，比起行业选择，创业者更需要警惕的是那种”选对行业就稳了”的幻觉。就像我常对咨询客户说的：没有适合所有人的创业项目，只有适合某个人的生存方式。老陈的奶茶店倒闭后改行做酒吧灯光调试，现在反而活得挺滋润——毕竟没几个人愿意凌晨三点爬桁架。
（写完这段突然想起，上次见到那个宠物殡葬的老板时，他西服上还沾着点不明毛发。这大概就是真实创业者的勋章吧。）
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