上个月在杭州的创业咖啡馆里,我撞见老同学王磊正对着电脑屏幕皱眉。他面前摆着两样东西:一杯凉透的美式咖啡,和一份写着”10万元创业计划书”的文档。”你说,现在拿十万块创业是不是在交智商税?”他苦笑着问我。这个问题像块石头,在我心里激起一圈圈涟漪。
(一)十万块的悖论
说来讽刺,在这个动辄谈论”独角兽”的时代,十万块连个像样的办公室都租不起。但正是这种尴尬的金额,反而撕开了创业最真实的底色——它既不是短视频里渲染的”车库神话”,也不是商业计划书里虚构的”百亿赛道”,而是普通人用有限筹码参与的商业游戏。
我认识个90后姑娘小林,用8万块在成都开了家”代吵架”工作室。没错,就是字面意思的帮人吵架。最初所有人都觉得她疯了,但半年后这个荒诞的生意居然月入3万。她的成功秘诀?”找准那些既需要情绪价值,又拉不下脸撕破皮的中产客户。”你看,十万块创业最吊诡的地方在于:它逼着你必须把商业本质看得更透。

(二)下沉市场的暗流
有个投资人朋友总爱说:”在中国,所有生意都值得用十万元重做一遍。”这话初听像鸡汤,细想却毛骨悚然。去年我在县城看到的智能洗车项目就是例证——三个大学生用六万块改装二手设备,专攻加油站旁的市场缝隙。他们没有APP,支付全靠微信小程序,却吃透了那些觉得25元自动洗车”既新鲜又不贵”的群体。
这类项目最迷人的特质是”不完美生存”。它们不需要符合VC的审美标准,可以像野草一样在商业生态的夹缝里疯长。我管这叫”蟑螂型创业”:不需要光鲜亮丽,但必须生命力顽强。
(三)人性的杠杆
十万块最值钱的部分,其实是它给你的限制。就像写十四行诗的格律限制反而能激发创造力一样。我见过最精彩的案例是个北京胡同里的”故事便利店”——店主每天收集顾客的人生片段,整理成200字小故事挂在店里贩卖。成本?不过是一台二手打印机和几卷麻绳。
这种生意本质上是在贩卖”意义感”。当大资本在追逐效率时,小创业者反而能靠经营人性差异活下来。就像我常对咨询者说的:十万元买不起流量,但买得起一百个真朋友的信任。
(尾声)
回到王磊的问题。我最后给他的建议是:把十万块拆成十份,用其中九份试错。因为小金额创业最残酷也最美好的真相是——它允许你体面地失败。在这个造神运动不断的年代,或许我们更需要这种充满人性温度的”小败局”。
毕竟,真正的创业精神从来不在融资新闻稿里,而在某个三更半夜,你对着十万块预算时,那个既忐忑又兴奋的呼吸节奏里。
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