上周在咖啡厅偶遇一位大学同学，他西装革履地向我推销他的”区块链+元宇宙+AI”创业项目。看着他眼中闪烁的光芒，我突然想起了五年前的自己——同样满怀激情，同样相信下一个风口就在眼前。直到经历了三次创业失败，我才明白一个残酷的事实：选择创业行业不是追风口，而是找命门。
那些”热门行业”的陷阱
让我们先聊聊那些创业导师们最爱推荐的”黄金赛道”吧。
电商？ 我2018年做过跨境电商，当时所有人都说这是蓝海。结果呢？我和另外两个合伙人挤在30平米的公寓里，每天凌晨三点爬起来处理订单，最后算账时发现利润率还不如楼下卖煎饼的大爷。现在打开抖音，依然能看到各种”月入百万的跨境电商秘籍”——拜托，如果真这么赚钱，他们干嘛要卖课？
自媒体？ 我第二个创业项目是做知识付费。2020年疫情刚开始时，线上教育确实火了一阵。但很快我就发现，这个行业的马太效应比华尔街还残酷。头部玩家拿走90%的流量，剩下的10%由数百万个像我这样的小创作者撕咬。最讽刺的是，当我关停账号时，唯一赚钱的业务竟然是教别人”如何做好知识付费”。
餐饮加盟？ 哈！这是我第三次创业，也是最惨痛的一次。加盟了一个号称”三个月回本”的奶茶品牌，结果发现光装修和设备就被总部赚走了大半利润。开业第一天，对面就新开了两家同品牌的门店——原来这就是他们所谓的”区域保护”。
被忽视的”无聊金矿”
经历了这些，我开始关注那些不起眼却闷声发大财的行业。比如：
工业废弃物处理——我认识一个老板，专门回收工厂的废切削液。听起来很low对吧？但他去年净利润超过2000万。这个行业几乎没有年轻人愿意做，竞争小到可怜。
老年用品定制——不是你们想象中的保健品骗局，而是真正解决痛点的服务。比如改造适合关节炎老人使用的厨具，一套能卖到普通厨具5倍的价格。中国正在快速老龄化，但针对老年人的产品创新却少得可怜。
特殊场景清洁服务——有个90后专门做实验室清洁，因为普通保洁公司根本处理不了那些危险化学品。现在他的客户全是科研机构和三甲医院，按小时收费堪比律师。
这些行业共同特点是：1)解决具体而真实的痛点 2)从业者平均年龄偏大 3)几乎不被媒体报道 4)利润率远超互联网行业。最重要的是——它们不需要烧钱抢市场。
一个反直觉的选择逻辑
现在我要说点可能得罪人的话了：最好的创业方向，往往是你最不愿意告诉别人的那个。
为什么？因为真正赚钱的机会通常具备以下特征：
– 说出来会被朋友笑话”这也算生意？”
– 父母听了会担心你是不是被骗了
– 在LinkedIn上都不好意思写进个人简介
– 需要你去做大多数人不愿意做的脏活累活
我认识的最成功的创业者，做的都是这类生意。有个学姐专门帮富豪处理二手奢侈品，现在年入八位数；还有个前同事承包了几所学校的厕所清洁，靠着这个在深圳买了三套房。
给真正想创业的人三个建议
1. 忘掉”改变世界”的幻想
先活下来，再谈理想。我见过太多创业者（包括我自己）死在了”规模效应”的路上。小而美不可耻，可耻的是烧光投资人的钱还自我感动。
2. 去找那些让普通人皱眉的问题
越是让人不舒服的痛点，解决方案越值钱。比如处理宠物殡葬、疏通堵塞的下水道、清除房屋里的异味…这些需求永远不会消失，也永远有人愿意付费。
3. 先收钱，再开发产品
我最大的教训就是总想着”等产品完美了再收费”。现在我会先找到愿意付定金的客户，哪怕只有一个。真实的付费意愿是最好的市场调研。
最后说句掏心窝的话：创业这回事，选择什么行业其实没那么重要，重要的是你能否在这个行业里找到那些”不方便明说”的利润点。毕竟，所有写在商业计划书上的美好愿景，最终都要面对一个最原始的拷问：今天的面钱，从哪里来？
（写完这篇文章，我突然意识到——或许最应该创业的方向，是教创业者如何避开创业的坑？笑）
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