我表弟上周给我发微信，说想加盟某网红奶茶店。我盯着手机屏幕足足三分钟没回复——这已经是今年第三个跟我咨询加盟创业的亲戚了。他们总带着相似的兴奋语气，仿佛发现了一座金矿，却选择性忽略那些在加盟合同细则里静静躺着的”吃人条款”。
一、加盟商的甜蜜陷阱
去年在杭州出差时，我特意拐去参观了一个所谓的”创业孵化基地”。玻璃幕墙上贴满成功案例，会议室里循环播放着加盟商 testimonials（感言视频），那些笑容标准得像是用同一个模子刻出来的。最讽刺的是，基地隔壁就有一家贴着”旺铺转让”的倒闭加盟店，橱窗上厚厚的灰尘无声诉说着另一个版本的故事。
加盟总部最擅长的就是把简单算术题变成玄学。他们会告诉你：”每天卖200杯，每杯净利润5元，月入3万很轻松。”但绝不会主动提及：200杯意味着每分钟要卖出1.4杯，而方圆500米内可能有8家竞品。这让我想起赌场的经典话术——他们只展示中奖的幸运儿，却绝口不提概率分母有多大。
二、那些藏在合同缝隙里的吸血条款
我曾帮人审过某知名快餐品牌的加盟协议，厚得像本小说。其中有个魔鬼细节：强制使用总部指定供应商，而同样的食材，价格比市场高出30%。更妙的是，合同里写着”根据市场情况动态调整价格”——翻译成人话就是”我说多少就是多少”。
有个做便利店加盟的朋友跟我吐槽：”他们培训时教的第一课不是经营，而是怎么在关店时避免违约赔偿。”原来很多品牌把装修折旧率算得极高，你提前解约？很好，请按每天0.5%的折旧率把装修费吐出来。两年合同期，装修折旧能给你算到原价的365%。
三、幸存者偏差的魔术表演
所有加盟广告都在展示最完美的样本店，就像相亲软件只放精修照片。但根据我扒过的137份特许经营备案信息，活得超过3年的加盟店不足四成。有个做数据分析的朋友发现个有趣现象：越是需要频繁打广告招加盟的品牌，现有加盟商的存活率往往越低——这就像传销组织要不断拉新人才能维持。
最魔幻的是某些”快招公司”（专门快速招商的皮包公司），他们注册几十个品牌轮番炒作。去年火过的酸奶麻花，今年换成脆皮五花肉，套路永远不变：找托排队→短视频轰炸→收割加盟费→品牌暴雷→换个马甲再来。可怜那些创业者，花十几万买的不过是七天网红热度。
四、另一种可能性
难道加盟就注定是韭菜局？倒也不尽然。我认识个在县城做连锁超市的老板，他的玩法很有意思：所有加盟店必须由老店长跟投20%，总部抽成与门店利润挂钩而非营业额。这种绑定式加盟，反而让他的扩张速度超过了某些大品牌。
有个做餐饮的朋友总结出”加盟三问”：你能不能随时查看任意一家老加盟店的真实账本？总部利润是否主要来自加盟费以外的可持续收入？解约时会不会被扒层皮？这三个问题能过滤掉80%的坑。
写在最后：
每次看到”小本创业”四个字，我总会想起小区门口那家三年换了五个品牌的店铺。玻璃门上贴着的转让单从崭新到泛黄，像极了这个时代创业梦的褪色过程。或许真正的”小本”，不该是赌上积蓄的孤注一掷，而是保留随时止损的清醒与能力。毕竟在这个精心设计的游戏里，庄家早就写好了必胜的规则——而你我，不过是赌桌上一枚自以为特殊的筹码。
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