凌晨三点，我盯着咖啡杯底部的残渣发呆。创业第三年，公司账面上只剩下勉强撑两个月的现金流。这让我突然意识到一个荒谬的事实——所有成功的创业者，本质上都是高明的骗子。不是骗投资人，不是骗客户，而是先骗过了自己。
第一重欺骗：把偶然当必然
记得第一次见天使投资人时，我把大学宿舍里倒卖二手教材的经历包装成”校园O2O先驱”。那位穿着亚麻衬衫的投资人居然频频点头，后来我才明白，他点头是因为空调冷气太足。但当时我真的信了——信自己就是下一个扎克伯格。
创业教父们总爱说”找到痛点”，可现实是，我们往往先抡起锤子再四处找钉子。去年参加创业大赛，有个做智能猫砂盆的团队拿了冠军。他们的BP里写着”解决90后铲屎官的情感刚需”，评委席上的大佬们感动得差点落泪。直到今天，我路过宠物店时还能看见积灰的展示柜里，那个标价2999元的”物联网如厕解决方案”。
第二重欺骗：用仪式感对抗不确定性
我办公桌抽屉里藏着七本不同颜色的笔记本，封面上分别印着”颠覆性创新””增长黑客””蓝海战略”。这些本子有个共同点：前三页写满鸡血，从第四页开始变成待办清单，最后都沦为会议记录。但每次开新本子时，那种重新做人的快感真实得让人战栗。
创业者最擅长的行为艺术，是把临时方案讲成战略布局。上周二下午，当我们把核心业务从知识付费转向短视频带货时，会议室白板上瞬间爬满了”生态闭环”和”流量矩阵”。市场总监突然说：”咱们要不要先测试下抖音小店的退货率？”所有人突然安静的样子，像极了课堂上被戳穿谎言的初中生。
第三重欺骗：在废墟上建造纪念碑
朋友老陈的共享办公项目倒闭时，我在他电脑里发现个名为”成功案例”的文件夹。点开全是P过的用户合影，那些灿烂的笑容原本属于来蹭免费咖啡的大学生。现在这些照片静静躺在他新项目的官网上，配文是”服务超过10万创业者”—— technically true。
最讽刺的是，这种自我欺骗往往真能招来真实的机会。就像我当年那个漏洞百出的商业计划书，居然真的骗来了第一笔投资。现在公司估值过亿后，当初的漏洞都被写进了创始故事，投资人边喝酒边夸：”就是这种敢想敢干的劲儿打动了我。”
尾声：必要的幻觉
或许创业的本质，就是先虚构出一个平行宇宙，再耗尽毕生精力把它变成现实。那些存活下来的企业，不过是把最初的谎言迭代得足够合理而已。就像此刻，我写下这些文字时，市场部正在隔壁会议室讨论”如何打造企业家IP”。玻璃门上倒映出我的影子，领带有点歪，但笑容完美得像个职业骗子。
毕竟在这个游戏里，最先清醒过来的人，往往最早出局。
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