上周在798艺术区喝咖啡时，听到隔壁桌两个年轻人激动地讨论着”Web3.0创业计划”。他们桌上那本从0到1的书角已经卷边，但眼神里的狂热让我想起2015年O2O泡沫时的自己——当年我也是这样，把商业计划书里每个数字后面多加两个零就敢去找投资人。
（一）风口上的猪，最后都成了烤乳猪
现在的创业圈有个诡异的悖论：越是看起来”好”的项目，死得越快。去年我参与尽调的一个AI教育项目，团队是清一色常春藤博士，技术专利挂了满墙，结果今年年初就传出资金链断裂。反倒是朋友投资的社区废品回收站，靠着给大爷大妈发鸡蛋换纸壳的土办法，半年就实现了正向现金流。
这让我想起美团王兴说过的一句话：”真正的好机会刚开始都长得像坏生意。”现在投资人嘴上说着要看”底层逻辑”，实际还是在玩击鼓传花的游戏。有个做VC的朋友私下跟我吐槽：”现在看项目就像在夜店找对象——灯光太闪，根本看不清长相。”
（二）那些藏在财报缝隙里的魔鬼
最近帮几个天使投资人做项目筛查，发现个有趣现象：凡是BP里写着”预计三年上市”的，公司前台都比研发团队人多。有家做智能硬件的初创公司，展示厅装修花了200万，但样品间里摆着的竞品比自家产品还多。
真正值得押注的项目往往带着某种”违和感”。就像我2018年遇到的跨境电商团队，创始人穿着褪色的文化衫来路演，却能把亚马逊每个仓储节点的成本核算到小数点后两位。这种对商业本质的偏执，比什么”万亿赛道”的故事实在多了。
（三）当所有人向左转时，不妨试试向右看
现在最危险的创业陷阱，是那些被资本用PPT论证出来的”刚需”。去年共享充电宝集体涨价时，我在深圳华强北看到个更魔幻的场景——每个柜机旁边都蹲着个出租充电宝的流动摊贩，10块钱还能讲价。
有时候真正的机会藏在”降级市场”里。认识个90后姑娘，专门给县城奶茶店做”消费降级版”的原料供应链，去年净利做到800万。她的商业逻辑简单得可怕：”北上广深喝不起喜茶的人，在县城还是消费升级呢。”
（尾声）创业者的新必修课：学会对资本说不
上个月参加个闭门会，有位连续创业者说了段振聋发聩的话：”现在拿到融资就像收到病危通知书——钱越多，死得越快。”这话虽然极端，但揭露了某种真相：当资本过热时，保持克制的创业者反而能活到最后。
所以下次有人跟你说”这是个投资好项目”时，不妨多问几句：这个团队上次发工资是什么时候？创始人最近三个月睡在哪儿？办公室的桶装水是什么牌子？——这些细节里藏着的真相，比任何商业模型都靠谱。
毕竟在这个时代，能活下来的不一定是站在风口上的，但一定是系好了安全带的。
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