我有个朋友,姑且叫他老张吧。去年年初,他兴冲冲地告诉我,他要创业了,做的是“共享经济”——具体来说,是共享雨伞。我听完差点没把咖啡喷出来。不是我看不起这个点子,而是我太清楚创业圈里的一个怪现象:大多数人选择的行业,往往不是因为他们擅长,而是因为他们觉得“热门”。
结果呢?半年后,老张的共享雨伞项目宣告失败,仓库里堆满了无人问津的折叠伞。他后来跟我复盘,说最大的问题不是模式不行,而是他压根不懂供应链,也不了解用户习惯——他只是觉得“共享”是个风口,就一头扎了进去。
这让我想到一个问题:创业的行业到底该怎么选?
1. 热门行业 ≠ 适合你的行业
创业圈有个很吊诡的现象:越是看起来“热门”的行业,死得越快。 比如前几年的O2O、区块链、元宇宙,再到现在的AI大模型,无数人蜂拥而入,结果呢?90%的人成了炮灰。
为什么?因为热门行业往往意味着:
– 竞争极度激烈(巨头、资本、技术团队都在抢)
– 泡沫化严重(估值虚高,实际需求未必匹配)
– 门槛被低估(你以为做个APP就能颠覆行业?天真)
所以,如果你只是因为“这个行业很火”而选择它,那你的创业大概率会变成一场豪赌,而不是一场精心策划的战役。
2. 最好的创业行业,往往藏在“无聊”里
我认识另一个创业者,做的是工业润滑油代理。听起来很无聊对吧?但他一年净利润能做到几百万。为什么?因为:
1. 行业稳定(工厂永远需要润滑油,不会因为经济波动就消失)
2. 竞争少(年轻人不爱干这个,老玩家又不懂互联网营销)
3. 利润高(B端生意,客单价高,复购稳定)
这就是典型的“闷声发大财”行业。
很多人创业总想着“颠覆世界”,但实际上,真正能赚钱的生意,往往是那些不起眼、甚至有点“土”的行业——社区团购、二手设备回收、本地家政服务……这些行业没那么光鲜,但需求真实、现金流健康,反而更适合普通人创业。
3. 选行业的终极法则:你的“不公平优势”
什么是“不公平优势”?就是别人很难复制、而你天生具备的优势。比如:
– 行业经验(你在某个行业深耕多年,知道别人不知道的门道)
– 人脉资源(你有稳定的客户、供应商或合作伙伴)
– 特殊技能(你会写代码、懂法律、擅长谈判)
如果你选的行业能放大这些优势,那你的成功率会高得多。
举个例子:如果你是个程序员,硬要去开奶茶店,那你的竞争对手是那些做了十年饮品的人,你怎么赢?但如果你用技术优势去做SaaS工具,帮奶茶店优化库存管理,那你的胜算就大得多。
4. 最后一点:别把“兴趣”当创业理由
很多人创业是因为“我喜欢这个”,比如开咖啡馆、做潮牌、搞自媒体。但现实是:“喜欢”和“能赚钱”是两码事。
你喜欢喝咖啡,不代表你能搞定房租、供应链、员工管理;
你喜欢穿搭,不代表你能搞定工厂、库存、流量投放。
创业的本质是商业,不是情怀。如果你真的想成功,先问问自己:这个行业,我比90%的人强在哪里? 如果答案不清晰,那最好再想想。
结语:创业不是选赛道,而是选战场
创业就像打仗,选错战场,再好的战术也没用。别盲目跟风,别被“风口”忽悠,找到你的“不公平优势”,然后在一个能发挥它的行业里深耕。
至于那些“热门行业”?让资本去烧钱吧,我们普通人,还是踏踏实实赚钱比较实在。
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