凌晨三点的便利店灯光下,我盯着收银台后那包皱巴巴的”南京”,突然意识到自己连18块钱的烟钱都要精打细算——这就是三年前我创业失败后的真实写照。现在满大街都在教人”零成本创业”,说真的,这些鸡汤喝多了容易窜稀。
◆ 那些没人告诉你的潜规则 ◆
去年在深圳华强北认识个做跨境电商的95后,他跟我说了个黑色幽默:”现在创业圈最值钱的东西,反而是’穷’这个标签。”你看那些路演PPT,创始人越惨越能拿投资,什么”地下室创业””泡面度日”都成了勋章。但真相是什么?那些天天晒泡面包装的,办公室可能就在CBD顶层。
我试过最蠢的事,就是相信”用时间换资源”这种鬼话。曾经为了省3000块钱律师费,自己熬夜研究合同法,结果签的代理协议里埋着个竞业条款,最后赔的钱够请20个律师。这就像为了省验孕棒的钱,结果要养个孩子——有些钱真不能省。
◆ 穷鬼的另类生存法则 ◆
没钱最大的优势是什么?是能逼你发现那些”有钱人根本看不到的缝隙市场”。我认识个姑娘在城中村开”情绪发泄屋”,专门收留吵架的小情侣,提供按小时计费的调解服务,现在分店开了七家。她说:”富二代创业都在想怎么改变世界,我们这种穷光蛋只想明天怎么交房租——有时候后者更接近商业本质。”
有个反常识的发现:没经验反而是种保护。去年帮朋友做餐饮咨询,发现那些干了二十年的老师傅最容易倒闭,因为他们坚信”客人就认这个老味道”。反倒是完全不懂行的小白,敢把肠粉店改成赛博朋克风,结果成了网红打卡点。有时候,无知者无畏真是种超能力。
◆ 我的作死经验包 ◆
1. “借鸡生蛋”的坑:所有说”你先做,赚钱再分成”的资源方,99%都在找免费劳动力。我帮人做过三个月代运营,最后对方用”数据不达标”为由赖账,转头用我的方案找了更便宜的实习生。
2. 那些所谓的人脉:创业初期参加各种峰会换名片,后来发现大佬们微信都设置了免打扰。真正有用的关系,往往是在街边烧烤摊喝出来的。
3. 最贵的免费:用”技术入股”忽悠来的程序员,会在拿到第一个竞品offer时头也不回地走人。血泪教训——要么给钱,要么给股份,别拿梦想当工资发。
现在回头看,创业最神奇的地方在于:当你真的山穷水尽时,反而能看见最野的路。就像我那个现在做宠物殡葬的朋友说的:”当初要是账户里多五万块,我现在可能只是个普通的宠物店老板,而不是发明出’宠物转世AI对话服务’的疯子。”
所以如果你现在正躺在出租屋盘算创业,记住:穷不是缺陷,而是特立独行的许可证;没经验不是短板,是不被套路束缚的超能力。当然,最好还是先买包烟——毕竟漫长的夜里,你需要些东西陪着脑子一起燃烧。
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