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1. 开场白：为什么6000字是个伪命题？
去年冬天，我在一个创业孵化器的路演现场，听到一位投资人半开玩笑地说：“如果你的创业计划书超过三页PPT，那基本可以判定你对商业的理解还停留在学生作业阶段。”这话刺耳，但某种程度上——我得承认——他说得对。
6000字的创业计划书，像极了大学里那些“不少于8000字”的论文要求：我们总在纠结如何填满字数，而非思考如何用最精炼的语言击中问题的核心。这让我想起第一次创业时，我花了整整两周，熬出一份58页的商业计划书，结果第一位投资人只翻到第三页就问：“所以，你们到底卖什么？一句话。”
所以，这篇“6000字”的计划书，我想换个写法——它更像是一场实验，记录那些商业计划书里不会写、但实际创业中一定会遇到的真相。
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2. 商业模式的“皇帝新衣”
几乎所有创业计划书都会用一页PPT画一个漂亮的“商业模式图”，用箭头把“用户痛点”“解决方案”“盈利模式”连成一个闭环。但真实情况呢？
我曾参与过一个本地生活服务项目，初期我们的商业模式图上写着“通过大数据精准匹配用户需求”。听起来很高端，对吧？实际上，前三个月，我们的“大数据”就是两个实习生手动在Excel里整理客户电话号码，然后挨个发短信问：“您还需要保洁服务吗？”
商业计划书里没人会写：“在找到技术合伙人之前，我们准备用人力硬扛。” 但这才是大多数初创团队的常态。
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3. 关于“市场分析”的黑色幽默
计划书里必有的章节是“市场分析”，通常伴随着一堆引自艾瑞咨询或Gartner的数据，比如“预计2025年市场规模将达到5000亿”。但问题在于：
– 第一，这些数据往往是行业龙头用来讲故事的，和初创公司关系不大；
– 第二，真正的机会常藏在数据的反面。
举个例子：2019年，所有人都说“社区团购是万亿蓝海”，结果呢？90%的创业公司死在巨头补贴战中。反而是当时没人看好的“二手服装回收”，跑出了几家闷声发财的企业。
所以我现在更相信一种“反市场分析”方法：去找那些行业报告里被骂的、被忽略的、或者被贴上“太小众”标签的领域。
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4. 团队介绍：最虚伪的一页
“CEO：前谷歌高级工程师；CTO：斯坦福AI博士；CMO：宝洁十年市场总监……”
醒醒吧，除非你拿的是顶级风投的钱，否则初创团队的简历通常是这样的：
– CEO：上次创业做黄焖鸡米饭，倒闭了；
– CTO：自学Python六个月，能写爬虫但调不通API；
– 市场总监：唯一经验是在朋友圈卖过面膜。
但这未必是坏事。小团队最大的优势恰恰是“不专业”——因为没有条条框框，反而能试出野路子。 我见过一个做宠物用品的团队，创始人之前是开火锅店的，完全不懂电商，结果因为“不懂行规”，用线下摆地摊的方式做冷启动，反而避开了天猫的价格战。
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5. 财务预测：一场集体幻觉
写计划书时，我们总爱画一条J型增长曲线：第一年亏损，第二年持平，第三年爆发式盈利。而现实往往是：
– 第一年：实际收入是预测的30%，但成本是预测的300%；
– 第二年：终于找到PMF（产品市场契合度），但账上没钱了；
– 第三年：要么猝死，要么靠借呗续命。
有位做餐饮的朋友更绝——他在计划书里写“保守预测日均客流200人”，实际开业后，他每天在门口数人头，数到第15个就关店，因为“再营业电费都赚不回来”。
建议所有创业者给财务预测加个备注：“本数据经乐观滤镜处理，实际结果请除以π。”
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6. 给真正想创业的人：一份“反计划书”清单
如果你真的想创业（而不是为了参赛或骗投资），我建议先回答这几个计划书里不会出现的问题：
1. 你能忍受多久不赚钱？ 不是“预计多久盈利”，而是你个人存款/信用卡/脸皮能撑多久。
2. 如果明天所有供应商催款，你怎么办？ 90%的初创公司死于现金流，而非商业模式。
3. 你的Plan B是什么？ 不是“扩张计划”，而是“如果全盘失败，最低限度能保住什么？”
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7. 结尾：6000字写完了，但创业才刚刚开始
回到开头的问题：为什么没人看长计划书？因为创业不是填空题，而是开放命题作文。那些真正重要的东西——比如如何面对凌晨三点的焦虑，如何向第一个客户收钱，如何在发不出工资时稳住团队——永远无法被装进6000字的模板里。
所以，如果你正在写计划书，不妨先合上电脑，去做两件事：
1. 找你未来客户中的任意5个人，面对面问他们愿不愿意为你的产品付钱；
2. 计算你个人资产的底线，做好“最坏情况”的财务预案。
这两页纸的计划书，比6000字更有用。
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