创业做啥好？先别急着找答案
上周在798艺术区偶遇老同学阿杰，他正顶着黑眼圈蹲在咖啡馆门口抽烟。”又熬通宵？”我问。他猛嘬一口烟：”第三个月了，搞了个AI写作工具，结果ChatGPT一开源…” 他苦笑着把烟头碾灭的样子，让我想起五年前自己第一次创业时踩过的坑。
一、风口上的猪，往往死得最快
现在满大街都在喊”AI+一切”、”Web3改变世界”，可你仔细想想——去年那些All in元宇宙的团队，现在还剩几个？我见过太多创业者像追公交一样追风口，最后连车尾气都吃不上。
有个反常识的真相：越是热闹的赛道，死亡概率越高。2015年O2O最火时，我帮朋友做过社区洗衣App。当时觉得”高频刚需”稳了，结果三个月后发现：用户宁愿多走500米去干洗店，也不愿在手机里多装个应用。现在回头看，那些活下来的反而是做洗衣液自动配送的——人家根本不在乎什么互联网思维。
二、别做”更好的”，要做”不同的”
我特别烦那种商业计划书：”我们要做中国版的XXX”。上次路演遇到个小伙，激情澎湃说要打造”东方OpenAI”。我当场就笑了：”你知道GPT-3训练烧了多少钱吗？”
真正的好项目往往诞生在两种场景：
1. 某个细分领域痛到让人骂娘，但大厂根本看不上（比如专门给老年机做防诈骗系统）
2. 把两个不相干的东西强行杂交（像把剧本杀和相亲结合的那帮人）
三、先当”问题侦探”，再当”解决方案销售”
去年帮我表弟看项目，他非要搞智能健身镜。我问了三个问题：
– 你上次去健身房是什么时候？
– 你家镜子照全身要退几步？
– 你愿意对着镜子看自己喘成狗的样子吗？
结果他转身去做了个更脏的生意——社区健身房器械消毒。现在月流水比我工资都高。有时候最好的商机就藏在”令人作呕的日常”里。
四、警惕”自嗨型创业”
有个血泪教训：千万别因为”我觉得酷”就创业。我人生最惨淡的半年，是沉迷做极客向的机械键盘。后来发现真正的用户都在淘宝买9.9包邮的薄膜键盘，而我们这种”客制化信仰”玩家，连代工厂的起订量都凑不齐。
验证需求有个野路子：去闲鱼搜”代购”、”求购”。那些需要跨海淘才能满足的需求，往往藏着真金白银。
五、最性感的商业模式是”收租”
经过这些年，我越来越觉得能收”睡后收入”的才是好生意。认识个95后姑娘，专门帮网红店设计”打卡拍照点”。现在她70%收入来自教人开拍照咖啡馆的培训课——本质上是在卖”流量密码”的版权费。
说到底，创业选方向就像谈恋爱。那些让你夜不能寐的问题，往往就是最好的缪斯。与其在行业报告里找答案，不如先回答：有什么事情能让你边骂娘边干上三年？
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