去年冬天，我在一个创业沙龙上遇到了一位刚毕业的大学生。他兴奋地向我展示他的电商创业计划——”要做中国的下一个拼多多”。我问他：”你的供应链从哪里来？”他愣了一下，然后说：”先做起来再说吧。”三个月后，他的店铺因为物流成本过高倒闭了。
这个故事让我意识到，太多人把电商创业想得太简单了。今天，我想写一份不太一样的策划书——不是那种模板化的商业计划，而是一个踩过坑的人的真实思考。
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1. 你以为的电商 vs. 真实的电商
大多数人理解的电商创业：选品→开店→推广→赚钱。
现实中的电商创业：选品（发现90%的热门品类已被大玩家垄断）→开店（被平台规则折磨到怀疑人生）→推广（广告费烧得比利润还快）→赚钱（如果运气好）。
我的观点可能有点残酷：今天的电商，早已不是”低门槛创业”的代名词。 如果你只是抱着”试试看”的心态，大概率会成为炮灰。
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2. 选品：别再做”另一个XXX”了
我见过太多这样的策划书：”我们要做高端版拼多多”、”我们要做垂直领域的淘宝”。问题是——巨头们早就把能做的细分市场挖空了。
去年，我帮一个朋友分析他的”原创设计师服装电商”。他的逻辑是：”现在年轻人追求个性，小众设计有市场。”听起来合理，对吧？但现实是：
– 流量成本极高（小众=搜索量低）
– 退货率惊人（线上看设计图和实际手感差异大）
– 供应链脆弱（小批量生产导致成本失控）
我的建议是：与其追逐”差异化”，不如先找到”可规模化的小需求”。 比如：
– 不是卖”设计师款T恤”，而是卖”程序员专属抗皱衬衫”（真实案例：一个朋友靠这个细分品类月销20万）
– 不是做”高端食品电商”，而是专注”健身人群的低碳水零食”
关键洞察：今天的电商赢家，不是靠”更好”，而是靠”更精准”。
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3. 流量：别被”零成本爆红”骗了
几乎所有策划书都会写：”通过社交媒体免费引流”。现实呢？
– 抖音/小红书的算法已经极度内卷，自然流量几乎可以忽略不计
– KOL合作？腰部博主的报价已经让小微创业者望而却步
– 私域流量？用户早就对”加微信领优惠券”免疫了
我自己的教训： 去年试水了一个宠物用品店，按照”教科书”做内容营销，三个月只换来200个粉丝，转化率不到1%。后来发现，真正有效的反而是最老土的方法——找到精准的线下场景反向导流（比如在宠物医院放二维码）。
反常识结论：在2024年，最有效的电商流量策略可能是”线下反哺线上”。
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4. 供应链：那个没人爱谈的”脏活累活”
这里我要说点得罪人的话：90%的电商创业策划书对供应链的考虑都幼稚得可笑。
常见的幻想：
– “我们可以做代发货，零库存”（结果发现利润率被挤压到5%以下）
– “找到1688供应商就行”（然后遭遇品控灾难性翻车）
一个真实案例：我认识的一个团队做定制手机壳，前期增长很快，直到有一天他们的唯一供应商突然提价30%。没有备选方案的他们，要么接受亏损，要么得罪顾客。
血泪建议：
– 至少要有2-3家备用供应商
– 亲自验厂（视频验货都不够）
– 把”供应链断裂”写入风险评估的第一条
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5. 最关键的灵魂拷问：你真的适合做电商吗？
在结束前，我想问几个很少被讨论的问题：
1. 你能忍受长达6-12个月的不赚钱状态吗？ （多数电商项目需要这么久才能盈亏平衡）
2. 你擅长处理琐碎问题吗？ （客服纠纷、平台规则变动、物流异常…）
3. 你的心理承受能力够强吗？ （看到广告费打水漂时会不会失眠？）
如果以上有任何一条让你犹豫，或许该重新考虑。
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结语：电商创业不是童话，但仍有奇迹
写这份策划书的过程中，我不断想起那个倒闭的大学生。如果当时有人告诉他这些，结果会不会不同？
电商创业在今天更像是一场精密作战，而不是热血冒险。但正因为难，那些真正活下来的项目才更有价值。
最后送上一句我创业导师说过的话：”在电商行业，活得久比跑得快重要十倍。”
（如果你看完这篇仍然决定要做电商——恭喜，你至少比80%的竞争者更清醒。现在，去写一份真正直面现实的策划书吧。）
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