创业者的悖论：当所有人都告诉你该做什么的时候
上个月在杭州的一家创业咖啡馆里，我遇到了一个有趣的场景。三个不同桌的创业者，都在讨论着几乎相同的创业计划——社区团购、短视频MCN、AI写作工具。这让我想起五年前的共享单车热潮，当时满大街都是颜色各异的自行车，而现在，它们都成了城市角落里生锈的”钢铁坟墓”。
1. 那些被过度追捧的”黄金赛道”
每个季度，总会有那么几个创业项目被投资人和媒体捧上神坛。记得2016年，人人都说”共享经济是未来”；2018年，”区块链将颠覆一切”；2020年后，”元宇宙”和”Web3″又成了新的宠儿。但有趣的是，真正从这些热潮中活下来的企业，往往不是最早入场的那批。
我有个做投资的朋友常说：”当出租车司机都在谈论某个创业方向时，这个方向基本上已经没戏了。”这话虽然极端，但不无道理。去年火爆的AI绘画工具，现在已经有上百个同类产品在厮杀，而用户增长却开始见顶。
2. 被忽视的”无聊”商机
相比之下，我最近接触的一个做工业品电商的团队让我眼前一亮。他们在做一个极其”无聊”的生意——紧固件(螺丝、螺母等)的线上交易平台。没有酷炫的科技概念，没有动辄上亿的用户量，但去年净利润做到了3000多万。
这让我想起彼得·蒂尔在从0到1中的观点：真正的创新往往发生在那些”不受欢迎”的领域。现在最赚钱的SaaS企业，很多都是在解决某个特定行业的极其具体的问题，比如建筑行业的项目管理，或者餐饮店的库存系统。
3. 创业者的认知陷阱
我们总是容易被表象迷惑。看到一个成功案例，就以为照着做就能成功。但现实是，每个成功企业背后都有无数不可复制的因素——时机、团队、资源，甚至是运气。
我自己的第一次创业就栽在这个坑里。2017年看到内容付费火热，就一头扎进去做知识付费平台。结果发现，罗辑思维能成功不是因为”知识付费”这个模式，而是因为他们积累了多年的忠实用户和独特的内容生产能力。
4. 什么才是值得做的创业项目？
经过这些年的观察和失败，我总结出一个不太符合直觉的观点：最好的创业项目，往往是那些让你既兴奋又害怕的方向。兴奋是因为你看到了别人没看到的机会；害怕是因为这个方向看起来太”不靠谱”，以至于你都不敢跟投资人提起。
具体来说，我目前比较看好的几个方向：
1. 特定人群的深度服务：比如专门为退休教授提供的知识变现平台，或者针对农业技术员的在线社区。越小众，可能越有价值。
2. 传统行业的数字化重构：不是简单的”互联网+”，而是用新技术彻底改变行业运作方式。比如用AI重构传统的法律文书工作流程。
3. 解决”不性感”但真实存在的痛点：比如改善建筑工人的临时住宿条件，或者为小餐馆解决剩菜处理问题。
5. 最后的建议：保持怀疑，尤其是对”热门建议”
最近有个说法很流行：”选择大于努力”。这话没错，但问题在于，我们往往把”选择”理解成了”跟风”。真正的选择应该是基于深刻的市场洞察和自身优势的结合。
所以，当下次有人告诉你”现在最火的创业项目是…”时，不妨多问一句：”为什么是我来做这个？我的独特优势在哪里？”也许答案会让你走向完全不同的方向。
毕竟，历史上最成功的创业者，往往都是在别人认为”不靠谱”的方向上坚持下来的人。这听起来像鸡汤，但残酷的商业世界有时候就是这么反直觉。
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