我坐在第三家咖啡店里，面前是第七杯冰美式，电脑屏幕上闪烁的文档标题赫然写着创新创业计划书。隔壁桌的两个年轻人正热烈讨论着他们的”颠覆性商业模式”，声音大得像是怕投资人听不见。我不禁苦笑——十年前的我大概也是这样，满怀激情地相信几页PPT就能改变世界。
创新？还是新瓶装旧酒？
大多数创业计划书的第一页都会写：”我们发现了市场的空白。”但现实是，真正的市场空白少之又少，所谓的”创新”往往只是把别人的模式换个名字，加点互联网术语。共享经济火了，满大街都是”共享XX”；元宇宙概念一出，连卖煎饼的都想搞个”虚拟摊位”。
我曾经参与评审过一个大学生创业大赛，80%的项目本质上是外卖、二手交易或社交软件的变种。有个团队信誓旦旦地说他们的”智能校园社交平台”能解决大学生孤独问题，我忍不住问：”这不就是校内网+探探吗？”他们愣了一下，然后回答：”但我们加了AI匹配算法！”
创业计划书的”标准模板”陷阱
如果你搜过”创业计划书模板”，你会发现它们惊人的相似：市场分析、商业模式、财务预测、团队介绍……按部就班填进去，仿佛就能自动生成一个”靠谱”的项目。但问题在于，真正的创业从来不是按模板走的。
我曾帮一个朋友修改他的计划书，他的项目其实很有潜力——用农业废弃物生产环保包装材料。但他的计划书读起来像是一份枯燥的学术报告，完全没体现出这个项目的真正价值。我问他：”你为什么做这个？”他愣了一下，然后说：”因为我觉得能赚钱。”
“不，”我说，”你得告诉投资人，你是因为看到家乡的农田被塑料污染，所以才想找到解决办法。”创业计划书最怕的不是数据不够漂亮，而是故事不够真实。
财务预测：一场集体自欺欺人的游戏
几乎所有创业计划书的财务预测部分都像科幻小说：”第一年亏损，第二年收支平衡，第三年盈利翻倍，第五年上市。”我曾经见过一个做宠物用品的项目，预测三年后年收入过亿，理由是”中国宠物市场潜力巨大”。但当我问他们具体怎么获客时，他们回答：”靠社交媒体和口碑传播。”
现实是，99%的创业公司活不过三年，而活下来的那1%里，又有99%的财务数据和最初的预测毫无关系。可我们依然乐此不疲地编造这些数字，因为投资人爱看，评委爱看，甚至我们自己也需要这些数字来催眠自己：”看，我的项目真的很靠谱。”
所以，创业计划书到底有什么用？
也许它最大的价值不在于说服别人，而在于逼你自己想清楚——你到底要做什么？为什么是你做？凭什么你能做成？如果写完之后，你发现自己其实只是在跟风，或者根本回答不了这些问题，那这份计划书至少帮你省了几年的弯路。
而如果你真的相信自己的项目，那就别管什么模板、什么标准话术。写点真实的东西，哪怕它看起来不够”专业”。因为真正的创新，从来不是从PPT里诞生的。
（放下咖啡杯，合上电脑。隔壁桌的年轻人还在激情澎湃地讨论着”万亿级市场”。我笑了笑，走出咖啡店。今晚，我得重新写我的计划书了。）
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