《上海海能证券1980元推荐股票：一场精准收割的“知识付费”游戏？》
上周三深夜，我接到一通陌生电话。对方自称是上海海能证券的“高级投资顾问”，语气热络得像多年老友：“王先生，最近股市震荡，您手里的票还好吗？我们这边有内部调研团队，1980元就能享受月度金股推荐服务，收益率保底30%……”
挂掉电话后，我盯着电脑屏幕上这家公司的官网——蓝白配色，滚动播放着“某客户三个月收益翻倍”的案例，角落里还挂着“证监会备案”的小图标。一切都符合人们对“专业机构”的想象，但我的胃里却泛起一阵熟悉的恶心感。
一、1980元买到的究竟是什么？
证券投资咨询这个行当，本质上卖的是“信息差”。但海能证券这类服务的有趣之处在于：它把传统“庄家割韭菜”的剧本，包装成了知识付费时代的“会员制特权”。
我翻遍他们的宣传材料，发现其话术有三大精妙设计：
1. 概率游戏：每月推荐5-8支股票，只要其中1支大涨，就重点宣传这支“成功案例”（至于其他腰斩的？反正客户不会到处声张）；
2. 幸存者偏差：官网上那几位“收益率200%”的客户，很可能是从1000个付费用户里筛选出的幸运儿（统计学上这叫“德州神枪手谬误”——先开枪后画靶）；
3. 法律护城河：合同里一定会写“历史业绩不预示未来表现”，就像算命先生总说“信则灵不信则不灵”。
去年我采访过一位离职的“荐股师”，他苦笑着说：“我们部门晨会根本不是分析财报，而是研究《消费者心理学》和《销售话术大全》。”
二、比骗局更可怕的“半真半假”
这类服务最狡猾的地方，在于它不完全算诈骗——毕竟真的可能推荐过牛股。但问题在于：普通投资者花1980元买的不是信息，而是情绪价值。
想象这个场景：你买了服务后收到推荐：“XX科技（代码XXX）目标价50元”。接下来会发生什么？
– 如果股票涨了，你会归因于“机构内幕消息真准”；
– 如果跌了，客服会说“受大盘拖累，建议补仓”。
这就像去庙里求签——解签人永远有话术让你觉得“灵验”。而人类大脑对随机事件的规律性强解释欲（pattern-seeking），正是这类生意的温床。
三、一个残酷的对比实验
上个月，我做了个小型社会实验：
– 组A：支付1980元购买某机构荐股服务；
– 组B：用抽签方式随机选股；
– 组C：买入沪深300ETF。
三个月后的结果？三组收益率差异在±5%以内——但组A的用户满意度高达72%，因为他们总被客服提醒“您看我们上周推荐的YY股份已经涨了15%”。
这让我想起行为经济学家塞勒说的：“人们愿意为‘解释’支付荒谬的溢价。”
四、如果你真想试试…
当然，我不打算像那些正气凛然的财经博主一样吼“都是骗子！”（毕竟存在即合理）。但如果你坚持要花这笔钱，不妨先做三件事：
1. 查证监会官网“证券投资咨询机构名录”（截至2023年9月，全国仅82家持牌机构）；
2. 要求对方提供过去12个月所有推荐股票的完整清单（非截图）；
3. 把1980元换成硬币堆在桌上，问问自己：“这些金属的重量，真能换来财富密码吗？”
最后说句招骂的大实话：在A股市场，1980元连一手茅台都买不起，却有人相信它能撬动财富自由——这才是最魔幻的黑色幽默。
（注：文中海能证券为化名，请勿对号入座；实验数据为模拟推演，非真实记录）
原创文章，作者：闲不住的铁娘子，如若转载，请注明出处：https://mftsp.com/14460/
