前两天跟一个做服装生意的老友喝酒，他半开玩笑地说想盘个铺面搞耐克专卖。我抿了口啤酒，没直接回答，反而问他：“你是想赚钱，还是想‘看起来’很赚钱？”他愣了一下——我知道这话戳中了很多人的误区。
很多人觉得，开个耐克店嘛，无非是租个门面、进货、雇人，等着钞票哗啦啦来。但如果你真这么想，我劝你趁早把钱存余额宝，至少不亏本金。
我曾经帮一个浙江的客户做过门店落地咨询，光是前期投入就奔着300万去了。这还只是个三线城市的街边店，要是进商场，光押金和装修就能吞掉你一半预算。耐克对门店形象有变态级的要求——灯光角度差5度不行，地砖反光度不够重新铺，连试衣间的挂钩都得是定制款。你以为是开店？根本是在搞艺术展览。
但钱还不是最要命的。
最可怕的是库存压力。耐克不会让你只卖爆款，你得按他们的配货方案来——意味着每季你得吞下一大批根本卖不动的冷门款。我见过一个老板屯了满仓库的荧光绿跑鞋，最后打折到199都没人要，只能捐给山区学校当体育课装备。他说那段时间做梦都是绿鞋在追他。
更讽刺的是，现在年轻人早就不迷信专卖店了。得物APP抽签抢限量款，小红书看穿搭攻略，直播间蹲折扣——专卖店反而成了他们的“试衣间”。你花重金装修的门店，最后可能只是给别人做嫁衣。
当然我不是全盘否定这事。如果你真有资源（比如能拿到城市独家代理权），或者能打通企业采购、学校团购这类特殊渠道，那确实能赚。但这种机会早被圈内人瓜分完了，新手想插脚？难。
所以回到最初的问题——开一家耐克店要投资多少？我的答案是：准备好500万流动资金，再备好一颗能承受月亏20万仍面不改色的强心脏。否则，还不如去摆摊卖淀粉肠，至少亏了还能自己吃。
（完）
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