上周三深夜，老张突然给我发了条微信：”兄弟，你说九方智投那29800的课值不值？我媳妇非说能学炒股财务自由…” 后面跟着三个裂开的emoji。我盯着屏幕愣了半天——这已经是今年第三个问我类似问题的朋友了。
一、定价玄学：知识付费的”茅台效应”
29800这个数字很有意思。它恰好卡在普通人月薪的3-5倍区间，贵到需要咬牙跺脚，又不至于完全掏不出来。我在陆家嘴某券商的朋友戏称这叫”焦虑定价法”：”就像医美机构永远推荐你办刚好超出预算的套餐”。
更吊诡的是，这类课程往往把价格本身当作卖点。某位学员在贴吧的发言很典型：”刚开始觉得贵，后来想通了——便宜课程教得出真东西吗？” 这种逆向合理化，让我想起奢侈品行业的凡勃伦效应。
二、”成功学”的算法变种
听过他们某节公开课，主持人反复强调”系统化知识体系”。但当我翻完三本配套教材，发现核心内容不过是将MACD指标、波浪理论这些公开资料，裹上”机构专用””主力思维”的糖衣。某页PPT甚至直接引用了2015年某券商研报的图表——连水印都没去干净。
最耐人寻味的是他们的案例教学。讲师展示的”学员实盘记录”，清一色是2020年白酒股行情截图。这就像拿着彩票中奖案例教人赌博，却绝口不提同期更多人的爆仓故事。
三、金融教育的”健身房悖律”
我跟踪过某知识星球里12个购买者的后续。除1个私募从业者外，其余11人中：3人学完第一节就再没登录，5人坚持到第三个月停止更新，最后3位”活跃用户”的实盘收益，跑输同期沪深300指数至少15个百分点。
这让我想起健身房的商业模式——赌的就是大多数人不会坚持。但健身卡亏的只是会员费，金融教育赌上的可能是身家性命。某位学员的吐槽很扎心：”现在才明白，他们教的不是怎么赚钱，是怎么相信自己能赚钱。”
四、监管灰色地带的”猫鼠游戏”
查过公开资料，九方智投确实有投顾资质。但细看服务协议会发现，所有操作建议都标注着”仅供参考”。去年某次直播中，讲师脱口而出的”明天XX股必涨”，后来被网友发现该股前十大股东里有培训机构的关联方。
更值得玩味的是他们的退费机制。合同里写着”三天无理由”，但实际操作中要完成包括每天打卡、作业提交等7项条件。某投诉平台上，有位女士的退费申请因为”第6天作业晚交2分钟”被拒。
五、韭菜的自我修养
我见过最魔幻的案例，是某学员抵押车子交学费后，在培训班群里晒贷款合同：”这次破釜沉舟了！”底下齐刷刷的”恭喜觉悟”。这种集体亢奋，像极了传销组织的”洗脑现场”。
说到底，29800买的不真是炒股技巧，而是对阶层跃迁的幻想。就像我那位网贷买课的表弟说的：”万一呢？万一这就是改变命运的机会呢？” 这话听着心酸——什么时候开始，改变命运要靠”万一”了？
（写完这篇文章时，老张又发来消息：”还是报了，媳妇说舍不得孩子套不着狼。” 我看了看窗外阴沉的天空，突然想起股灾那年天台上的排队传闻。）
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