创业前的准备：那些没人告诉你的暗黑真相
我永远记得2018年那个潮湿的夏夜，在深圳一家24小时麦当劳里，我对着电脑屏幕上的商业计划书发呆到凌晨三点。邻桌一个同样熬夜的陌生人突然递来一杯咖啡：”兄弟，创业？”——这就是我创业之路的开始，也是我后来明白的第一个真理：创业从来不是一个人的事，哪怕是在最孤独的时刻。
准备？你永远准备不好
市面上那些”创业前必做的十件事”清单，在我看来都是骗人的。就像你永远无法通过看游泳教学视频学会游泳一样，创业这件事，跳进水里才是真正的开始。我曾花了整整六个月做市场调研，结果开业第一天就发现，那些精心设计的问卷答案和人们实际掏钱时的行为完全是两回事。
最讽刺的是，我认识的成功创业者中，没有一个是因为”准备充分”而成功的。老张开餐厅前是程序员，小王做教育APP前卖过保险——他们成功的共通点？都是在某个临界点上，把”准备”切换成了”行动”。
钱的问题不是钱的问题
所有人都告诉你创业需要资金，但没人告诉你：钱太多和钱太少一样致命。2019年我拿到第一笔天使投资时的兴奋，很快就被”必须花掉这些钱”的压力取代。我们租了豪华办公室，买了顶级设备，结果六个月内就把钱烧光了。
后来我才明白，资金紧张时的那些”土办法”——比如用Excel代替专业财务软件，在咖啡馆见客户而不是租会议室——往往能培养出最持久的商业直觉。现在回头看，那段”穷创业”的日子反而是我最珍惜的。
人脉网络的阴暗面
“建立人脉”是创业指南的老生常谈，但我要说的是：小心那些过于热情的帮助。创业第二年，我遇到一位自称”很看好我们”的行业前辈，他提供的”宝贵建议”差点让我们偏离核心业务。后来才知道，他给三家竞争公司都提供了类似的”帮助”。
真正有价值的人脉往往产生于偶然——就像开头提到的那杯麦当劳咖啡。我和那位陌生人后来成了合伙人，不是因为刻意社交，而是因为那晚我们都展现出了最真实的困惑和脆弱。
心理准备：接受自己变成”混蛋”
这是最难启齿的部分：创业会改变你的性格。我曾经最讨厌那些为了生意不择手段的人，直到有一天，我发现自己也在给员工画大饼，对家人食言，把朋友当成潜在客户。这种自我背叛的感觉比任何商业失败都更令人痛苦。
但后来我学会了区分”必要的妥协”和”彻底的堕落”。创业不是让你变成混蛋的借口，而是逼迫你直面自己阴暗面的过程。每当我感到自己快要越界时，就会问一个问题：”如果明天公司倒闭，我还能坦然面对镜子里的自己吗？”
最反直觉的建议：先学会放弃
所有创业指南都在教人”坚持”，但我想说的是：学会放弃才是最高级的准备。去年，我们砍掉了占营收30%的业务线，因为发现它正在消耗团队90%的精力。这个决定让公司重获新生。
创业不是马拉松，而是一系列短跑加即时战略调整。那些教科书不会告诉你的是：有时候，最勇敢的决定不是继续前进，而是承认自己走错了路。
写在最后
现在每当我看到年轻人在咖啡厅里认真撰写商业计划书时，总会想起那个在麦当劳熬夜的自己。我想走过去说：别太相信那些完美的准备清单，真正的准备发生在你做出第一个不完美的决定之后。
创业最吊诡的地方在于：当你终于觉得自己”准备好了”的那一刻，通常已经错过了最佳时机。所以，如果你在读完这篇文章后反而更加犹豫——恭喜你，这可能是最好的创业前状态。因为真正值得做的事情，从来都是在恐惧与不确定中开始的。
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