电商创业：当所有人都在谈论”风口”时，我却在想”退路”
上周三凌晨三点，我被一个电话惊醒。电话那头是我大学室友老张，他激动得语无伦次：”老王！我发现了一个绝佳的电商创业机会！现在入局还来得及！”
这已经是今年第三次了。第一次是社交电商，第二次是直播带货，这次是AI个性化推荐。每次他都信誓旦旦地说找到了”下一个风口”，但前两次都以囤了一仓库卖不出去的货告终。
1. 我们都被”成功故事”骗了
说实话，现在打开任何商业媒体，满眼都是”90后靠电商月入百万”、”宝妈兼职做跨境电商实现财务自由”这样的故事。这些故事就像都市传说一样，人人都听说过，但谁也没亲眼见过。
我认识的一个做电商培训的朋友私下跟我说：”知道为什么这些案例听起来都这么完美吗？因为失败的案例根本没人愿意写。”他培训过的学员中，真正能持续盈利的不到5%，但对外宣传时这个数字会神奇地变成80%。
2. 电商创业最残酷的真相
去年我尝试过做一个小众手工艺品的垂直电商平台。经过三个月折腾后，我得出了一个可能不太中听的结论：现在做电商，最大的成本不是技术、不是货源，甚至不是流量，而是”注意力税”。
你想啊，消费者每天要接收多少广告信息？他们的注意力早就被瓜分得支离破碎。即便你找到了所谓的”蓝海市场”，不出三个月，就会有几十个跟你一模一样的店铺冒出来。价格战、流量战、营销战…最后大家都精疲力竭。
3. 一个反常识的创业思路
说到这里，你可能会觉得我对电商创业持悲观态度。恰恰相反。我只是认为，现在想要在电商领域创业成功，需要完全不同的思维方式。
我最近特别关注一个现象：那些活得最滋润的小电商，往往不是最会玩流量的，而是最会”做减法”的。比如我认识的一个卖手工皮具的店主，她从不参加任何平台促销活动，商品价格是同类产品的三倍，但订单却源源不断。
她的秘诀是什么？极度垂直的定位+极致的用户体验。她只服务那些真正欣赏手工皮具的客户，为每个客户提供终身保养服务，甚至会在客户生日时寄送手写贺卡。这种”反效率”的做法，反而让她在红海中找到了自己的生存空间。
4. 给真正想创业的人三个建议
如果你看完这些还是决定要尝试电商创业，我有三个不太一样的建议：
第一，忘掉”爆款思维”。与其追逐昙花一现的爆款，不如深耕一个足够细分的领域。我认识一个专门卖复古打字机的店主，一年销售额能做到300多万，就因为他是这个领域最专业的。
第二，把”复购率”看得比”转化率”更重要。现在获取一个新客户的成本可能是维护老客户的5-10倍。与其不断烧钱拉新，不如想想怎么让老客户持续购买。
第三，给自己留好退路。这话可能不太中听，但我见过太多创业者把全部身家押在一个项目上。电商行业变化太快，再好的项目也可能突然遭遇平台规则变化。保持轻资产运营，随时准备转型。
5. 最后说点实在的
写到这里，我突然想起老张昨天发的朋友圈：”第四次创业启动！这次一定成功！”配图是一张堆满货物的仓库照片。
我不知道该点赞还是评论”慎重”。这个时代，我们被太多”成功学”洗脑，却很少有人教我们如何优雅地失败，如何在失败后体面地转身。
也许真正的电商创业智慧，不在于如何抓住每一个风口，而在于知道什么时候该坚持，什么时候该放弃。毕竟，创业是为了更好地生活，而不是把生活变成一场豪赌。
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