当创业大赛变成一场精心设计的真人秀
上周三深夜，我在咖啡厅偶遇了去年大学生创业大赛的冠军小林。这个曾经在路演台上意气风发的年轻人，此刻正对着笔记本电脑屏幕发呆，桌面上散落着几份融资计划书。”你知道吗？”他突然抬头对我说，”我们那个获奖项目，其实半年前就停掉了。”
这个场景让我想起一个有趣的悖论：为什么越来越多创业大赛的获奖项目，最终都成了橱窗里的展品？或许，我们需要重新审视这场被过度美化的创新游戏。
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记得第一次担任创业大赛评委时，我被一个团队的”智能垃圾分类回收箱”项目惊艳到了。精美的PPT、流畅的演讲、完善的数据模型——直到我随口问了句”你们自己平时垃圾分类吗”，五个团队成员面面相觑的尴尬表情说明了一切。这不禁让我怀疑，我们到底是在评选真实的创业项目，还是在评选最会讲故事的表演者？
有个不成文的规律：越是符合评委口味的项目，越容易在现实市场中碰壁。去年某高校的冠军项目”校园二手教材平台”，在赛后调研时才发现，90%的学生宁愿花高价买新书——因为”旧书上有别人的笔记会影响学习”。这种对真实需求的误判，在创业大赛中几乎成了通病。
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更吊诡的是评分的标准。我曾偷偷做过一个实验：把同一个商业计划书分别投给五场不同规模的创业比赛，结果评分从72分到91分不等。评委们——包括我自己——往往会被一些表面的东西迷惑：创始人是否穿着得体、PPT动画是否酷炫、是否使用了当下最热门的流行词（区块链、元宇宙、AIGC…）。这让我想起彼得·蒂尔的那句话：”竞争越激烈的地方，价值创造往往越少。”
有个投资人朋友跟我说过他的”三分钟法则”：如果三分钟内听不出这个项目要解决什么真实痛点，就直接pass。可惜在创业大赛里，评委们往往要耐着性子听完20分钟精心排练过的表演。
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不过话说回来，我最近在深圳遇到的一个团队倒是给了我新的启发。他们没有参加任何创业比赛，而是在城中村租了间小店面，用最笨的方法测试他们的”社区共享厨房”项目。三个月下来，虽然没拿过任何奖项，但已经实现了盈亏平衡。”我们没时间做漂亮的BP，”创始人笑着说，”光记每天的客流量和剩菜量就够忙活了。”
这或许揭示了创业大赛最大的盲点：我们过度关注从0到1的创意，却忽视了从1到100的坚持。就像我那位咖啡厅里偶遇的冠军小林最后说的：”比赛教会我怎么打动评委，但没教会我怎么打动市场。”
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所以下次当你准备参加创业大赛时，不妨先问自己一个问题：你是想要一个漂亮的奖杯，还是一个能活下去的生意？毕竟，真正的创新从来不在聚光灯下，而在那些被汗水浸透的笔记本里，在一次次失败后重新站起的勇气中。
（写完这篇文章后，我突然意识到自己也成了曾经批评的那种”只会说漂亮话的评委”。或许这就是创业大赛最讽刺的地方——我们都在这个游戏中扮演着心照不宣的角色。）
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